臨州,武林廣場。
天氣熱得能把人烤熟,但歌迷很卻不怕死的露天排隊。
廣場臨時搭建起舞台,無人表演節目,音箱裡一直播放著《我的眼裡只有你》。主持人的襯衣都汗濕完了,但還在賣力吆喝,搞著各種有獎銷售活動。
真正主角是舞台側方的景崗山,此人已經出道十年,勉強還算是個小鮮肉。正當紅,歌迷多,只可惜簽約公司不給力,他所擁有的資源完全不能和毛寧相提並論。
娃哈哈純淨水是今年4月推出的,推廣策略為「明星+歌曲」,跟宋維揚當初賣罐頭和可樂一樣。
景崗山給娃哈哈代言,拿的絕對是辛苦錢,必須連續半年在全國各大城市搞純淨水和磁帶連環簽售。前三個月去北方轉了一圈,現在又回到娃哈哈的大本營,那宣傳陣勢搞得跟巡迴演唱會差不多。
刷刷刷刷刷……
一瓶純淨水,一個磁帶,一個簽名。景崗山已經變成了機器人,腦子是木的,只有右手還在下意識簽著自己的名字。
臨近傍晚,景崗山擦著汗水站起來,他還要回酒店洗澡換衣服,因為晚上宗老闆親自設宴犒勞他。
宗老闆此刻正在公司皺眉頭,因為他剛剛得到情報,本地經銷商已經收到第一批喜豐純淨水,只等廣告投放之後就立即開賣。
「我聽說,喜豐請了一個彎彎歌手給純淨水打廣告。」妻子施友珍說。
娃哈哈絕對算是家族企業,從一開始,施友珍就在公司擔任重要職務,只不過在宗老闆的光環下名聲不顯而已。
「又是明星+廣告?」宗老闆鬆了一口氣,「那還好,我們提前三個月多推出純淨水,已經打響了名氣,占領了主要市場。喜豐現在還這麼搞,絕對不可能獲勝。對了,宋維揚請的是哪個著名歌手?」
施友珍道:「好像叫王力宏,一個小歌手,沒什麼名氣。」
宗老闆迷惑道:「用一個小歌手跟景崗山打擂台,宋維揚在搞什麼鬼?」
「不能掉以輕心,」施友珍說,「宋維揚這個人太會宣傳炒作了,他本身就自帶輿論話題,現在報紙上到處都是他的名字。就憑宋維揚三個字,許多經銷商就願意跟他合作。」
「我從來不敢小看他啊,這人太邪門兒了。」宗老闆說。
娃哈哈確實把喜豐當成了最大的競爭對手,否則也不會一聽說喜豐在做純淨水,就立馬派人打探情況,甚至連請誰當代言人都搞清楚了。
至於本土飲料企業的龍頭老大健力寶,宗老闆反而不怎麼怕,或者說彼此的競爭不激烈。健力寶一直都只有一個拳頭產品,這幾年也推出了新品,但都沒啥效果,幾乎跟娃哈哈的產品沒有市場重合。
而喜豐則發展得太快了。
去年娃哈哈還是第二,今年就被喜豐給反超。
幸好娃哈哈也不是吃素的,在跟法國達能合資後,今年同樣發展迅猛。特別是隨著純淨水的火爆,到現在又反超回來,娃哈哈再度把喜豐甩開,市場排名僅次於健力寶。
還是健力寶最牛逼,永遠的老大,喜豐和娃哈哈只能爭奪第二名。
宗老闆對妻子說:「一定要緊盯著喜豐,純淨水市場廣闊,不能讓喜豐任意發展。他們主攻哪個城市,我們也要隨時跟進,利用市場領先優勢去壓住它!」
「我知道。」施友珍道。
宗老闆說:「時間不早了,我先去跟景崗山吃飯。小景這次出力很大,連續搞了三個月簽售,得犒勞人家一下。」
丈夫離開公司,施友珍卻沒走。企業就是她的家,就連女兒都顧不上,女兒初中以後都是在學校食堂吃飯。
一直忙到六點多,施友珍突然接到電話:「經理,我剛才看到了喜豐純淨水的電視廣告!」
「是那個彎彎小歌手打的廣告吧,他們的宣傳歌怎麼樣?有沒有我們的《我的眼裡只有你》好聽上口?」施友珍問。
電話里那人焦急地說:「沒有明星,沒有代言人。喜豐的純淨水廣告太厲害了,我父母看了都想買!」
「怎麼回事?」施友珍立即警醒。
電話里說:「二十一層淨化,喜豐的宣傳策略是
250【二十一層淨化】