拋開吃喝拉撒這些日常行為，趙澤君這輩子做的最多的一件事，大概就是「談判」。
和於哲談辦網吧證，和大象談買賣網吧證，任必達談買二手房，和拆遷辦談補償條件，甚至和『宋總』那場歸於一場爆炸和子彈的事件，也可以算是一種『談』。
&nbp;之後一路走來，更是不停的談，於是有了澤閱，有了澤聯科，有了天澤和澤業等等一系列，有了今天的澤字系，和自己的今天。
&nbp;所以趙澤君很清楚什麼是談判，這是建立在勢力基礎上的利益訴求，把自己擁有的，變成想要的。
&nbp;我有房子，想換成錢，換成多多的錢，需要談判；我有錢和地皮，想換成一間澤業廣場；我有先知、決心和執行力，想換某個人的命……
&nbp;談判是一場交換。
&nbp;然而談判，是在兩方中進行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那麼除了自己手頭所擁有的籌碼之外，談判的對象能力如何，也是決定談判結果的重要因素。
&nbp;趙澤君遇到過很多次談判，擁有豐富的談判經驗，但像今天這種談判，並不多見。
&nbp;他手頭的籌碼很有限，一個數據中心，並不足以致命；
&nbp;而對方的能力很強，三大門戶網站的實際掌門人，任何一個人，無論在當前，還是在十年後，都是行業里最懂得談判的人之一。
&nbp;現在，他面對的是三個人。
&nbp;不出所料，網易、新浪和搜狐三家，在來之前，也達成了一致。
&nbp;沒有任何前戲，對方態度非常堅決，經驗老道，一開口就氣勢十足，理由也非常站得住腳，直指問題核心，潮水一樣不間斷的轟過來。
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「趙總，我們三家商議了一下，希望可以加入數據中心，但是公司的股份不太可能……當然，如果只要幾萬股，甚至百萬股，問題不大……」話的是網易的丁雷。
&nbp;百萬股三大門戶網站的股票，對於普通人而言自然是一筆巨款，可是折算成錢，也不過幾千萬人民幣而已。
&nbp;這種層次的交流，數據中心如果要股票，絕對不會是用多少『股』，或者多少『手』來計算，而是百分比。
&nbp;趙澤君點點頭，沒話。
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「雖然不能出讓股權，但是我們可以出錢。」新浪的曹國衛，「數據中心畢竟先期有巨大的投入，也產出了成果，我們願意拿出一定的資金投入，作為後期的運營費用和加盟費。」
&nbp;趙澤君還是沒話，因為他看出來，搜狐方面還有話要。
&nbp;看起來，今天對方三個人已經準備了很多充分的理由，要很多話。
&nbp;「如果數據中心堅持要股權的話，我們不會同意，董事會也不會同意。」搜狐的張超陽：「如果實在談不攏，我們三家門戶網站，可以自己組建一個數據中心，研發大數據。」
&nbp;完，三個人看向趙澤君，等待他的答覆。
&nbp;「三位，完了？」趙澤君笑了笑。
&nbp;「趙總，既然李總和馬總已經授權給你了，你覺得我們的提議怎麼樣？」張超陽問。
&nbp;「我先一點，大數據在全國只能有一個。」趙澤君斬釘截鐵的：「我們好意邀請各位來參觀大數據，如果各位過河拆橋，轉手就模仿我們的數據中心重起爐灶，那就意味著挑起戰爭，我們三家同樣可以做一個新的門戶網站。」
&nbp;趙澤君這個法乍一聽很過激，坐在一邊的百度李總和騰訊馬總微微意外，同時看了趙澤君一眼，但卻沒有話。
&nbp;這場談判，委託給趙澤君，他們倆不開口。
&nbp;萬一談崩了，再由他們來挽回。
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張超陽皺了皺眉，「趙總，你這個法太霸道了吧？你們做了，就不許別人做，沒這個道理。」
&nbp;「先不道理，只可行與否？」趙澤君：「數據中心，並不是百度騰訊澤聯科的主業，而門戶網站，是各位安身立命之本，我們三家聯手推廣，我相信國內很快就會出現四大門戶網站並立的局面，這點我想沒人會否認吧？」
&nbp;「的確是這樣，但是對於你們有什麼好處呢？」丁雷：「你們三家的產業布局，都和門戶網站無關，這不是損人不利己嗎？甚至損人損己。」
&nbp;趙澤君沖丁雷點點頭：「不錯，所以我的前提是：如果有第二家數據中心出現。剛才張總道理，那我們就談談道理。數據中心最基礎的東西是什麼？數據，海量的數據。為什麼不是澤聯科、百度或者騰訊某一家單獨做數據中心呢？就是因為數據中心的數據來源，越廣越好，數據越多好，這也是我們邀請諸位加入數據中心的原因。我認為，國內只需要一家數據中心，如果有第二家數據中心，這無異於把本該用在研究上的精力，分散到了競爭中。這是研究機構，而不是營利機構，每個會員，都可以享受到其中的成果，為什麼要有兩家甚至更多的數據中心呢？」
&nbp;「趙總，我們剛才只是，如果你們一定堅持要股權，我們才可能另起爐灶。」曹國衛。
&nbp;「我並沒有一定要股權啊。」趙澤君笑了。
&nbp;三家門戶網站的老總微微一愣，不要股權？
&nbp;不要股權你們之前那麼多幹嗎？直接錢就是，這多簡單，我們也同意給錢嘛。
&nbp;達成一致了？
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「我只是想強調，國內不允許出現第二家數據中心，誰做第二家，就是逼著百度、騰訊和澤聯科聯手打擊。」趙澤君頓了頓，問：「曹總，你剛才願意投資錢，具體是多少？」
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曹國衛看了看張超陽和丁雷，然後：「我們每家可以一次性出資三千萬，並且承諾後續三年內，除了每年的均攤費用之外，另外每年多投入一千萬資金。當然了，數據中心需要的數據，我們也會提供。」
&nbp;「可以！」趙澤君直接答應了，這個數字和之前百度騰訊內部商量的相去不大。
&nbp;他這麼爽快的答應，到是讓三大門戶網站有些措手不及。
&nbp;就這麼簡單？！沒有討價還價？
&nbp;「當然沒有這麼簡單。」趙澤君微微一笑：「由於三位的主業都是門戶網站，所以在未來數據中心的內部管理和決策上，三位只能占一個名額，有一票。換而言之，三大門戶網站，只能算一個會員資格。」
&nbp;三大門戶
第三十七章 你們說完了我再說
