在見到趙澤君之前,劉強棟考慮過提出出合作請求,對方可能做出的各種反應。
&bsp;其中最大的可能性,就是討價還價。趙澤君本人不肯吃虧的名氣在業內眾所周知,商務談判之中,基本沒有落過下風。
&bsp;也不說完全沒有。前不久和博客中國董事會的內部會議中,趙澤君就看似吃了一個大虧。但很快的,他改換門庭重起爐灶,用微博徹底把博客壓制住了,唯一一次看似吃虧的談判,最後反而又一次成就了他。
&bsp;所以來之前,劉強棟針對趙澤君的性格和過往重重經歷,雙方公司的實際情況對比,早就做好了和趙澤君討價還價的準備。
&bsp;可他怎麼也沒想到,趙澤君先認認真真的聽完了他的建議,最後竟然沒有給任何商量的餘地,毫不猶豫的一口拒絕。
&bsp;這……用網上最近流行的話來說,這很不科學啊。
&bsp;劉強棟這一瞬間有點恍惚,自己能為對方帶來的,好像不是一個在金融危機中堅挺不倒的潛力項目,不是國內最大的的b電商平台,也不是什麼商業模式獨樹一幟從維度上足以和淘寶分庭抗禮的京東,而是一個在對方看來完全沒有任何價值潛力的垃圾公司,人家根本連考慮都懶得多考慮一下。
&bsp;這就有問題了,趙澤君和澤聯科能走到今天這一步,不可能看不出京東未來的潛力,連商量的餘地都沒有。
&bsp;
「趙總……」劉強棟想了想,正要開口。
&bsp;趙澤君卻揮了揮手,打斷了他。
&bsp;「劉總,你不要誤會,我說不能合作,並不是對京東不看好,相反,我對京東的信心,比大多數專業人士,甚至比京東的股東都要更強。我相信,未來在國內,京東是一家有資格和淘寶並肩的企業。」趙澤君說。
&bsp;「那為什麼我們兩家不能合作呢?」劉強棟說:「我想不出原因。」
&bsp;「這麼說吧。你剛才說到的三項,第一個,錢。」
&bsp;
趙澤君笑了:「澤聯科是不缺錢,但這是建立在澤聯科把資金用在自己的項目基礎上,花幾個億,換取京東幾個點的股份,對澤聯科而言,並沒有有太大價值。不划算。」
&bsp;劉強棟微微皺了皺眉,緊跟著趙澤君就很清楚的解釋道:「京東是優質企業,澤聯科同樣是優質企業,一樣的幾個億投資,我放在自己的澤聯科,未來的收益,恐怕不會比投資在京東小吧。所以,你剛才說,國內除了京東,我找不到更好的投資選擇,這句話,我不認同。」
&bsp;
「這句話我承認說得不是太準確。」劉強棟點點頭:「可是,澤聯科的企業投資發展部,一項核心的工作就是進行風投,我相信,在目前值得投資的外部企業中,京東是最好的選擇。」
&bsp;趙澤君淡淡一笑:「澤聯科的風投,是要利益最大化,換而言之,我們更願意的,是做天使投資人,進行最早的投資,至少也是在第二輪融資之前,以小博大。如果京東在之前的融資中邀請我,我會好不猶豫的投資。可是下一輪融資,付出和收穫比例,對我的吸引恐怕沒有你想像的那麼大。」
&bsp;頓了頓,說:「在下一輪融資中,用錢換京東股份,相比我把錢花在澤聯科本身而言,僅僅是一筆不賺不賠的買賣。所以,這是我不願意和京東合作最根本的原因,試問,既然無利可圖,我為什麼要去付出金錢和各種資源,無償的幫助京東呢。」
&bsp;劉強棟被趙澤君連續懟了一通,最初很震憾,這番話聽起來十分有道理,甚至是他之前根本沒有想過的思想盲區。
&bsp;不過,很快的,他就意識到,趙澤君這話,其實有很大的問題。
似是而非,偷換概念。
投資某家公司,和某個公司合作,本身是一件很具體很細節的事,而不是像趙澤君那樣大而化之幾句話,用很絕對的概念就能決定的。
&bsp;要是按照他的說法,一切有潛力的公司,都可以不必進行投資,把錢都用在自己公司上就好了。
&bsp;「當然,我說了不光是的錢的問題。」
第一百六十一章 京東是個大麻煩