8-10月份是學車人數最多的時候，學生暑假再加上天氣慢慢轉涼。但是到了11月後學車人數開始慢慢減少，國強駕校也有業績壓力，得抓緊搞一批款子應付過年獎金那些，到了12月天氣漸冷，很多人就不愛出門學車。
開駕校的淡季更需要打廣告，不然房租水電人員工資還在照跑，眼下招一批學生，學到來年3月份拿駕照屬於剛剛好，到了4月天氣轉暖客戶又慢慢多了起來。
萬啟平打算找人核實下，如果真的如陳平江所言的話，那把廣告投放在人人網顯然要比報紙上強，靠大學吃大學，仙林這窮鄉僻壤的，沒多少人。
「都有哪些類型的廣告位，什麼價格？」想了想，萬啟平問道。
陳平江嘴角一咧：「廣告位很多，價格從幾千到幾萬不止，不過我來和您談的是總價128000元的組合廣告套餐。」
「多少？」萬啟平懷疑自己耳朵是不是聽錯了，還是對面這個小年輕嘴瓢了，瞪大了眼睛，驚呼出聲。
旁邊坐著的六人小分隊也都睜大了眼睛，呼吸都急促了起來。
老闆真他媽太黑勇敢了。
李西看著對面駕校校長逐漸漲紅的臉色，埋下了腦袋。
陳平江還在笑，「128000。」
萬啟平氣的笑了出聲，心想哪個王八蛋出門沒拴褲腰帶，給這貨放了出來，「我在東江日報預訂一整版廣告位還是彩色的也只要80000，人家什麼發行量？你居然敢跟我開口128000？」
萬啟平長舒一口氣，他承認自己有些被說動了，陳平江從廣告效果、成本和轉介紹幾個角度說的很有道理，這些道理他也懂，但還是覺得價格有點太貴了。
說到這裡陳平江還眨了眨眼。
「那又怎麼樣？伱可知道我招一個學生利潤才多少？128000，我給你打工算了。」萬啟平真心覺得這傢伙要麼是瘋了，要麼是以為自己瘋了。
「呵呵，我承認你說的都對，不過可惜的是年輕人一般不太看報紙，你的駕校位置偏偏又在大學城。」
「128000是廣告組合套餐，包含了我們最熱門的位置，其中最重量級的是彈窗，就跟QQ彈窗一個道理，只要是上人人網的學生，我能保證每一個人都看到國強駕校的廣告，除此之外還有我們的Banner和鏈接文本廣告，一個月內，人人網的用戶數會破8萬，覆蓋整個仙林大學城。簡而言之，在人人網上打廣告比在東江日報上打廣告效果更好，客戶群體更加精準。
陳平江心態平和的很，不急不躁的說著：「你可以聽聽我的分析，如果划不來，我立馬就走。」
陳平江搖搖頭：「沒有打折返點，但是我可以給貴校多延長几天的廣告。」
萬啟平就很納悶，心想這小子是不是在駕校幹過，否則怎麼這麼門清的。
陳平江喝了口水繼續說道：「廣告費是必要的硬性支出，否則沒學生，教練工資房租還是要支出，那就是純虧，和我們合作你只是少掙。最重要的是，這些可都是學生哦，宿舍班級都是轉介紹最佳的場景，您是行家比我清楚。到時候只需要搞個活動，介紹一個學員獎勵點錢，人還不刷刷的來，連招生人員的提成都省了。」
「你說。」
06年的駕校，巧立名目各種收費是正常的事情，補考費這些都是交給駕校的，可不像後世都在12315上繳費。黑心點的駕校無腦招生，根本不管及格率和口碑，學員越多越好，人多了拼命壓縮練車時間，越掛科越賺錢，更加黑心點的私人駕校兜售包過費。
「老弟，交個底吧，能打幾折或者說返點多少？」
人均三千的報名費，你們駕校的平均利潤在一千元左右，校長您可別說做不到這個利潤，很多人考完科目一科目二就消失不見，這些人身上的利潤只高不低，還有額外的補考費模擬費練車費。」
一般的廣告投放都有返點政策，通常5%左右，可以是現金返還也可以是折算到下一次廣告費中。
見萬啟平臉上表情陰晴不定，陳平江又補了一句：「忘了說了，我本人也是東財的大一學生，目前既是班長，也是學生會的幹部，在財大師生中還是有
