「楊主任，這也是我這次過去之後，新了解到的情況。」邱鵬程笑著說道。
「三兩現在也是他們縣企業發展領導小組的副組長，他們的木器廠經營情況也不怎麼好，所以三兩給出的指導意見就是改產家具。」
「而且他們的這些家具跟現在的還有些不同，挺新穎的。將來的第一波銷售對象呢，也是電視機廠的職工們。」
「考慮到這些職工們的經濟情況，所以他們會推出分期付款的業務。先給一部分錢，剩下的在工資里慢慢的扣除。」
「這樣就能夠先把家具弄到家裡邊去，也省去了後邊的折騰。還是有些保障的，畢竟都是電視機廠的職工。」
「嗯……，你這麼一說我倒是明白了。那麼咱們設置什麼樣的支付比例和分期付款的月數比較合適呢？」楊建功皺眉問道。
「或者說，咱們現在面對的是農戶啊。他們並沒有穩定的收入來源，如果他們到時候給不上錢可咋整？」
邱鵬程的解釋，哪怕他是第一次聽到這個說法，也是一聽就明白咋回事。
確實是能夠讓購買者減輕一些壓力，但是這裡邊也蘊含著很多的風險。到時候真的還不上，這就是一個大窟窿。
「楊主任，這個事呢，確實是有風險的。所以在操作的時候，也需要跟購買者講清楚才行。」陳三兩笑著說道。
「既然想買這個小型拖拉機，那你空手套白狼的肯定不行。也就是說咱們這邊能夠承擔的錢數是有限的，這樣也能把控一下風險。」
「如果這個人肯吃辛苦的話，我覺得開著小型拖拉機一天賺個十多塊錢是沒什麼問題的。甚至於賺到二十塊，也是有可能的。」
「當然了，這個也是取決於當地的經濟情況。就說在我們縣來講，一天只給工地拉料的跑，賺到二十塊錢，那也不是多為難的事情。」
「但是這個就是啥呢，你得起早爬半夜的整。辛苦是肯定辛苦，要不然我為啥有那樣的底氣，一口氣買十輛？」
「所以這個風險呢，就看你們咋把控了。我個人的建議，就是欠款金額別超過一千二。超過一千二的話，肯定會有生活上的壓力。」
「而且很多人買這個吧，其實也是得跟親戚朋友去借錢。他也得陸續去償還，一個月還廠子一百，再還點給親戚朋友，他還能過日子。」
「別的不敢說，到時候你們就在我們縣先開試點就好了。等你們摸索出了經驗，就可以在別的地方開放。」
「而且如果真有那樣的混不吝，賺錢也不想還。整了小型拖拉機也不好好幹活，那就沒辦法了，把車收回來唄。」
「根據車輛磨損的情況，給予一個定價。如果說對方的家裡邊要是有特殊的情況呢？那就得另算了。」
「反正吧，凡事都是有利也有弊。這樣肯定是能夠促進銷量的，但是也存在著風險。所以我的建議，咱們可以根據銷售情況走。」
「如果說看到銷售下行，咱們就可以在我們涼河縣先張羅一輪。有一個一年半載的緩衝時間，接下來的銷量在我來看，就是一個供不應求的狀態了。」
「楊主任這邊呢，不妨步子邁得再大一點。新廠的初期產能就奔著年產一萬輛，一萬啊，也是一個很特別的數字。」
楊建功沒有說話，而是點燃了一根菸捲。
他知道，這是陳三兩的投桃報李。
可不要以為涼河縣就是個不起眼的縣城，但是這種分期付款購買的方式在涼河縣推廣的話，肯定是需要陳三兩介入的。
其實這也是在給機械一廠兜底，到時候這麼一操持的話，估計涼河縣賣出去大幾百輛都不成問題。
而且陳三兩影響的又只是涼河縣嗎？跟他們有合作的松山縣，或者是他們地委，這個影響可是不小的。
「三兩啊，如果說初期就奔著一萬輛以上的產能來設計的話，怎麼也得再加上一條生產線。」
第591章 機械一廠真正的困難
