在眾人議論紛紛時，趙山河和一級經銷商們簽好了合同。
不少外地人見大局已定，沒搶到一級經銷商的位置，只能帶著遺憾離開了。
南城本地的經銷商也準備離場。
那孫慶雲心頭不滿，嘴巴一歪，在人群中說道：「這趙老闆也真是的，今天這事兒跟我們一點關係都沒有，把我們請過來湊數，這不是耍人嗎？」
有的人默不作聲，吃著桌上的飯菜，心說剛剛吃東西的時候可沒見你停下筷子。
白吃一頓酒席已經挺不錯了，何況還是茂春樓的高檔酒席！
不過這人吶，不患寡，而患不均！
看到別人拿到了掙錢的機會，許多人心裡自然就會不平衡。
聽到有人起了頭，一些人跟著抱怨起來。
「這趙老闆不厚道，他光在外地施行那保證金制度，咱們南城本地的經銷商幫他賣涼茶，累死累活，卻一點好處都撈不著。」
「正氣涼茶，銷量還是南城本地最高吧？趙老闆怎麼就不重視我們呢？」
「就是，真要說起來，這正氣涼茶的牌子，還是咱們幫著打響了的！功勞咱們最大才對！」
「為了賣這正氣涼茶，我那店裡都不賣可樂了！」
「上個月有汽水廠找我，讓我把正氣涼茶下了，擺他們的汽水，還要給我提成。我都沒答應！」
聽到眾人紛紛抱怨，孫慶雲知道自己的目標達到了，他見趁機拱火說道：「咱們得聯合起來，去找趙老闆要個說法，這保證金和分紅，咱們南城本地的經銷商也應該享受才對！」
然而聽到他這話，響應的人卻沒有幾個。
嘴上說說是一回事，真要去找趙老闆理論，那是另一回事！
涼茶跟汽水不一樣，汽水光南城本地就有四五個品牌，顧客買不著這個，可以換成那個。
但涼茶就比較特殊了，市面上只有正氣涼茶這一個選擇，無可替換！
現在南城的正氣涼茶已經鋪開了，大到商場，小到便利店、小賣鋪全都有貨。
甚至賣得最好的是餐飲店。
顧客點名要涼茶，你這沒有？那顧客就只能去其他地方買了。
你不賣？有的是人賣！
見沒人願意跟著自己，孫慶雲咬了咬牙，獨自來到趙山河跟前。
「趙老闆，咱們南城本地為什麼不實行這個保證金和分紅？」
趙山河簽好最後一份合同，抬頭看了看他，感覺出來這孫慶雲可能別有目的，但還是耐心地解釋道：
「南城本地的市場已經完全開發出來了，銷量比較固定，真要制定銷售目標，太低沒意義，太高的話完成率不高，反而會讓大家憑空增加資金壓力。」
「而且南城本地都是直銷，大家直接到廠里拿貨，再增加一個中間商，那不等於是把自己的利潤分給別人？」
「而且保證金和分紅是給一級經銷商開拓市場的獎勵，南城的市場已經飽和了，自然沒有。不過咱們本地的進貨價還可以降一點，也算是飲料廠給各位的補償。6毛8！再給各位讓兩分利！」
趙山河雖然是對著孫慶雲解釋，但說話聲音故意比較大，讓在場的南城本地經銷商也都能聽見。
眾人也都覺得很有道理，跟著點頭。
尤其是聽見進貨價又降了兩分，不少人都紛紛改口，誇讚趙山河夠意思！
別小看兩分，銷量如果能達到一萬，那也是兩百塊呢！
對於小賣鋪、便利店來說，一萬的銷量比較遙遠，但對那些手裡有不少銷售渠道的經銷商來說，一萬罐也就一個月的事。
孫慶雲卻不依不撓，黑著臉說道：「趙老闆，你說這些沒意義，我就覺得你是在搞區別對待！咱們南城本地也應該跟地市一樣！保證金和分紅都要有！」
趙山河掃了一眼，發現只有孫慶雲還在這糾纏不休，臉色立刻冷了下來。
「我感覺你好像是來找茬的，咱們合作建立在雙方互惠互利的基礎上，我把規矩清清楚楚地擺在這了，別人都覺得很公平，就你有意見！你要是不願意接受，那可以選擇不合作！」
第552章 拱火的孫慶雲
