其實這也是個不錯的主意。
而且不同廠區，哪怕是同一個廠區，用不同的生產線，問題也不大，大不了分開管理就行了。
另外，從不同的生產商採購，也能縮短機器的生產時間。
只不過設備管理人員培訓，就沒辦法一次性解決了，當然，這只是小問題。
亨得利正想稱讚這個辦法不錯時，趙山河開口了。
他非常直接，說出了前兩天和漢斯談訂單的事。
「其實上周六的時候，我和西得樂的漢斯先生談過了，聊的很愉快，不過後來遇到了可口可樂大陸分公司的副總經理李志明，他顯然不希望我們正氣飲業用上最新的生產線，應該是從中插了一腳，估計會以可口可樂的訂單為要挾，讓西得樂推掉我們這邊的訂單。」
趙山河說得非常直白，艾米麗和亨得利一下就聽懂了。
可口可樂雖然主營碳酸飲料，和趙山河他們的茶飲料屬於不同的細分領域，但終究都是飲料，還是會有競爭，只不過競爭沒那麼激烈而已。
畢竟顧客口渴了去買飲料，只會在冰紅茶和可樂裡面二選一。
亨得利還瞪了一眼邊上的劉玲玲，因為這事他也是剛聽說，劉玲玲竟然沒跟自己匯報！
劉玲玲有點委屈，因為亨得利今天才回到港城，自己還沒來得及匯報。
艾米麗思考了兩秒鐘，然後衝著亨得利說道：「我記得達能集團和利樂合作比較多？」
亨得利點了點頭：「歐洲地區，達能的產品基本都是採用利樂的設備和包裝方案。」
「其實可口可樂的這種行為，是生產設備製造商最反感的，亨得利先生只需要跟利樂集團匯報一下，那邊肯定會有所反饋。」
這下輪到趙山河有些不解了。
「西得樂和利樂是兄弟企業，我能理解，但西得樂和科朗斯不是競爭關係嗎？」
艾米麗笑了笑解釋道：「我們這種大型設備生產商，競爭方式可能和趙老闆預想中有所區別。」
「可口可樂那麼強大，在內地也不過不到一半的份額，據我所知，內地至少還有數十家廠商在生產同類型的產品。但我們就不一樣，全套、最新的全自動飲料灌裝設備，其實就我們三家企業有能力生產，而且幾乎已經壟斷了所有的市場。」
「大型設備的成本都是很高的，如果我們也像輕工業消費品那樣競爭，很容易變成一家壟斷，這在許多國家都是不被接受的。」
「所以我們和利樂也達成了一定的默契，各自擅長的領域其實有所差別，來吸引不同的生產廠家。比如利樂，主要做食品加工、包裝、分銷的全系統解決方案。我們專精生產線，在生產流程、灌裝設備、包裝機器等等方面比較擅長，西得樂的機器能適應不同規格的罐體，在吹瓶方面有一些獨特的專利。」
前些年，西得樂和科朗斯的體量相差比較大，只不過得到了利樂拉伐集團的收購，才慢慢成長了起來，有資格和科朗斯相提並論。
這種層面的格局，趙山河之前確實沒有想到，還想著利用西得樂和科朗斯的競爭關係，壓一壓價格呢。
艾米麗雖然是銷售，也是科朗斯在亞太地區的負責人之一，權限顯然比漢斯在西得樂公司更大，所以這些事能直接說出來。
趙山河看向亨得利，亨得利明白他的意思，點了點頭：「我一會就跟總公司匯報一下，讓他們和利樂的人接觸一下。」
趙山河又衝著艾米麗說道：「那就先這樣說好了，我們正氣飲業從科朗斯預定30條生產線！」
「我就喜歡趙先生這樣直爽的性格！讓我們干一杯！」
當然，訂單肯定不是靠這麼兩句話就能定下來的，後續還需要不少的流程。
預付款比例、交貨日期、安裝流程、技術指導方方面面都需要確認。
趙山河和艾米麗只是談好了，7月中旬科朗斯那邊會派出一個考察隊，到南城去進行實地考察，正式簽訂合同。
至於南城製冰廠那邊的改造，也要暫時停一下，配合科朗斯的人去考察後，進行調整。
送走了艾米麗，趙山河當晚又試著聯繫了一下漢
