f 時間在溫城的冬天裡，仿佛加快了腳步。文字谷 www.wenzigu.com
白晝逐漸縮短，太陽匆匆升起又匆匆落下，留下一片金黃的餘輝。
寒風中，人們感覺到了季節的更迭，時間仿佛在指尖滑過。
轉眼間，銀杏葉已落滿地。
街上的行人穿著厚實的棉衣，腳步匆匆，呼出的氣息在冷空氣中化作一縷縷白煙。特別是那騎著自行車的民眾，全身裹得實實的，頂著寒風憋足氣往前蹬。
1994年元旦節，悄然而至。
溫城歐北沿江一帶，星海－瀾花語岸別墅區今天特別熱鬧，這一天是別墅認購開啟日。
「瀾花語岸」是別墅區的名字，別墅面臨波瀾壯闊的甌江，與取名吻合。
從去年年初開始建造的兩棟樣板房和售樓部，每天加班加點，24小時施工，總算搞出來了。
現場熱鬧非凡，來賓們絡繹不絕。
七八名銷售人員非常熱情地向客戶介紹著每棟獨棟別墅的特色和優勢，客戶們則仔細地聆聽，不時詢問一些細節問題，空氣中瀰漫著一種期待和興奮的氣息，仿佛每個人都能感受到這個別墅區未來的價值和潛力。
別墅區占地面積近一千畝，隔壁就是高爾夫球場，往東幾百米就是星海廣場。
這個星海廣場二期已經裝修完畢，品牌商家入駐裝修，預計年前就可以開業了。
在歐北碼頭，上下兩層的星海大橋已經呈輪廓，從去年3月份開始施工，預計今年年中可以通車，待通車後，甌北與市中心交通就非常便捷。
歐北一中搬到歐北中心位置，重新建設。
整個甌北核心區域，新規劃，新建設，一幅現代化的新畫卷。
可以說，瀾花語岸處於歐北核心位置，南臨甌江，三面環人工湖，北鄰高爾夫球場，這麼好的位置，溫城有錢人都想置業於此。
除了樣板房和售樓部之外，別墅建設較慢，在去年八九月份設計圖才出來，目前有幾十棟正在主體建造中，還有一些別墅正在設計當中。
在沒有開工之前，客戶也可以支付完全款後，指定地塊定製別墅，當然，需要額外支付定製費用。
在售樓部中間位置，有一塊長十多米，寬約三米的沙盤上，上面一排排現代、歐式、新中式風格的別墅錯落有致地排列在綠意盎然的景觀中，各風格別墅融合了不同的元素，每棟別墅都擁有寬敞的庭院和私人泳池，前後、側花園，而且地下室牆不臨土。
銷售人員自豪地向客戶展示著這些精緻的細節，聽眾們的確被銷售員描繪的樣子驚訝到了，這比他們幻想中的別墅還要美輪美奐，想不到別墅還可以這樣設計。
只不過，當聽到別墅的價格時，參觀者紛紛咋舌，眼睛瞪得大大的，十分震驚。
【1068萬元起！】
【臨江的頂級別墅兩千萬元起】
【安全、隱秘性好、居住頂尖】
【一棟一價，每棟價格都不一樣，加價可定製，裝修費用另出，有多個名師裝修方案】
「這個定位，除了方老闆家，誰買得起啊？」
「千萬級別別墅，是不是定價太高了？」
「隔壁的高檔小區均價三千五，我都覺得貴了，市區那邊也就兩千五。」
銷售人員看客戶們驚訝議論紛紛的模樣，他們也覺得貴，早有所料，但還是耐心解釋。
瀾花語岸別墅一共399套，主要針對溫城家庭財富前一千名的家庭。
所以，別看現場有數百人觀看，但有實力購買的客戶極少極少。
公司要求銷售人員熱情對待每一位客戶，不管對方能否買得起，別墅區買不起，隔壁的高檔小區總買得起吧，銷售人員也沒指望眼前這些參觀者能夠有人下訂單。
這裡的別墅昂貴，但也有貴的道理。
別墅檔次大致分為幾類，獨棟別墅>雙拼別墅>聯排別墅>疊拼別墅。
同地段情況下，疊拼別墅的價格與大平層相差不大。
如果以普通住宅為基數，同地段情況下，疊拼別墅的單價大概是普通住宅的兩倍，雙拼是三倍左右，獨棟五倍左右。
當然，這倍數不是絕對，要看具體情況。
比如有的別墅證上面積只有兩百平方米，但使用面積卻有五六百平方米，贈送面積多，所以單價很貴，好處就是物業費用及其他費用低。
單價評估是多方面的，使用面積、容積率、地段，其中地段影響因素最大。
臨江或臨湖的別墅，要比相同使用面積和容積率的別墅貴一倍左右。
瀾花語岸的實際容積率約040，如果算上高爾夫球場和沿江公灘綠化帶，那不到018。
按照一般規定，容積率020以下，建築面積800平方米以上，屬於頂級別墅。
瀾花語岸的別墅建築面積都在500平方米以上，平均七百平方米。
大面積別墅主要是沿江一帶，建築面積都在800平方米以上，北面又面湖，屬於瀾花語岸的頂級別墅。
占地20畝的方府就在別墅區中心位置，南臨江，其他三面面湖，與其他別墅相隔較遠，私密性極強。
按照附近新建小區均價三千出頭，獨棟別墅五倍價，最少面積500平方，即750萬元起。
但考慮到位置佳，配套設施方面，定價1068萬元起，定價不算什麼。
要是二十年後，住宅均價兩三萬元，這樣的別墅市場價都在六千萬元以上，如今賣一千萬出頭也正常。
只是說，如今買得起的富豪太少了而已。
瀾花語岸挖有幾條長長的人工湖，最外圍與高爾夫球場隔離，臨江一排頂級別墅北面有一條湖，對面是兩排別墅，再隔一條湖，還有兩排別墅。
瀾花語岸長度約26公里，寬二百五十米左右。
沿江頂尖別墅一共59套，其他四排別墅一共340套，總投資預算達到20億元。
按照目前定價，要賣出40才回本錢。
實際上，這20億元投資包括高爾夫球場投資了。
所以說，能賣出20別墅，星海房地產公司已經回本了。
不過，定價千萬以上，可不是那麼好賣的。
在方柏看來，在2000年之前能夠賣掉90以上就非常不錯了。
當然，如果周邊房價漲了，別墅價格也會跟著上漲。
等到溫城炒房開始
第236章 頂級別墅上市，價格震驚同行
