李恢照著諸葛亮所修改的說詞，去把馬超勸說的服服帖帖的來投降劉備。
馬超投降之後，諸葛亮就在劉備面前對馬超說：「孟起，你是剛剛歸順主公，身上還沒有寸功，很難在集團里站穩腳跟的。你如果想在集團里占得一個好的位置，應用該學李嚴。」
馬超問道：「軍師，李嚴又是怎樣做的呢？」
諸葛亮說：「李嚴一歸順過來了，就利用他的威信去叫錦竹附近所有的郡縣一齊來投降。因此劉皇叔就給給他記了一次大功勞。你要是能用你的威名去勸說劉彰獻出成都城的話，你的功勞可不小的呀。」
馬超說：「多謝軍師的指點，超就去試叫劉璋來投降。」
諸葛亮說：「不是試叫，而是必須要劉璋來投降才行！」接著諸葛亮又教馬超去跟劉璋該怎樣說的話。
馬超背熟了諸葛亮的話，就在劉備的面前，自告奮勇的叫劉璋獻出成都城。
劉備批准馬超去勸說劉璋獻城。
劉璋見到本來是來支援他的馬超，又有投降了劉備。劉璋想，那些他手下的大臣，投降劉備，都沒有被殺，都得到重用，看來劉備還是講仁慈的。為了能夠保住一部分的家產，他劉璋不如趁早投降劉備，那樣的話，把成都城完好的交給劉備，劉備就能夠給他劉璋留下財產，不會全部的沒收完的，他的子孫還能享受到吃穿不用愁的貴族生活。於是，劉璋就不再聽手下大臣的阻攔，開城門迎接劉備進城來接管大權了。
劉備兵不血刃的拿到了成都城。那是一座完整的都市啊，他進去就能在裡頭享受了，不再興工動土來重建的了。這樣對於他劉備初創一個新的政權來說，不單是是節省了一大筆的開銷，而且還能避免了重建都市勞民傷財而引起民怨。民怨是對一個新成立的政權來說，那是致命的打擊呀。所以，馬超能叫劉璋和平的交出成都城，這一功勞可大的了。
劉備認為馬超之投降，全是靠李恢去遊說馬超，而李恢和馬超的的說詞又是靠諸葛亮修改過。那樣劉備就覺得那是諸葛亮所修改說詞是非常的重要。因此，劉備就叫主管記錄功勞的文官給諸葛亮記了頭功，馬超次之，李恢再次之。由此可知，原創之人由於地位低，所寫出來的文章，卻被地位高的修改者獲得名義在前頭，他原創者卻屈尊后邊。
後人有詩云：
諸葛雄才又善辯，
隻言片語把功建。
後人應要學孔明，
從幼練就會狡辯。
又一首詩云；
劉備輕易得成都，
全因西蜀出叛徒。
尚若君臣齊堅守，
劉璋豈有丟國土？(未完待續。。)
第261章 臥龍憑嘴立大功
