自從諸葛亮殺了張任之後，劉備總是念念不忘的提起這件事來，他時不時的講諸葛亮是殺錯了張任，讓他劉備失去了一根棟樑。
諸葛亮笑著說：「主公，我已是一根棟樑了，大殿只有一根棟樑，主公還想要多根棟樑來幹嗎？」
劉備講他將來恢復了大漢王朝，就要在全國各地建多座大宮殿，需要多跟棟樑才行。
諸葛亮心裡說，劉皇叔呀，你命中只能擁有一根棟樑的，再多出一根棟樑來，也是短命夭折的。你看你剛得了龐統，龐統就馬上被張任設計射死，這不是夭折短命的嗎？如果再得別的能將的，他也不得長壽的。今後，只要是我做主的，我能做得主的，我還是採取「高我者死，低我者生」的措施，凡是比我高明的降將，我一律一個都不用留，凡是比我弱智的降將，我就准他投降留用。
不過諸葛亮沒有把心裡話講出來。一講出來了，那就是得罪了劉備的了。於是諸葛亮就說：「往後。亮一定多加注意，不再亂做主的了。也要為主公招降西蜀能人名將。」
諸葛亮常用激將法去逼將領們拼死殺敵攻城拔寨；劉備就是用埋怨法去逼諸葛亮招降西蜀的將軍。
諸葛亮就在到劉備經常嘮叨埋怨他錯殺張任的情況之下，他就設計收降了劉璋手下的名將李嚴。
李嚴投降之後，他又利用友好關係，進錦竹城裡去遊說費觀投降獻城。劉備就是接受了費觀的投降而不費一兵一卒。就取得了通往成都的門戶錦竹城。李嚴這一行動，出乎諸葛亮的所料。原來諸葛亮認為李嚴只不過是一個普普通通的戰將。是不會耍什麼手段來討好劉備的，料不到李嚴卻還會像法正的那樣。當劉備的帶路黨，為劉備拿下錦竹城立下了大功勞。就是李嚴為劉備掃通了往成都的大路，所以李嚴深得劉備的器重，成為劉備用來制衡諸葛亮的一枚棋子。
諸葛亮已經為劉備招降了李嚴，李嚴又為劉備拿下了錦竹城，按理來說，劉備該知足的了，但是劉備還是嘟囔嘮叨講諸葛亮殺錯了張任，弄得諸葛亮還是吃不香睡不著。當諸葛亮聽說。馬超跟張飛打得難解難分，又被張魯懷疑有反心，處於進退兩難的時候，諸葛亮又決定為劉備招降馬超。
劉備一聽諸葛亮又出計去招降馬超，他就覺得他採取的買埋怨法湊靈了。諸葛亮剛剛設計收服了李嚴，現在又提出要去招降馬超。他心裡樂得開了花。他對諸葛亮說：「馬超跟翼德戰一天一晚，都不分勝負，真是一員虎將呀。我早就想擒拿他過來用的呢。」
諸葛亮說：「亮就為主公去說服馬超來投降。」
原來諸葛亮從馬超跟曹操大戰，中了曹操的反間計。懷疑韓遂與曹操私通，就跟韓遂鬧翻，與韓遂大戰起來，砍掉了韓遂一隻手。逼得韓遂真的去投降曹操，引曹魏軍隊來攻打馬超，將馬超趕出西涼州。之後馬超又中楊阜之計。三個幼子和數十親戚全被斬首。從這可看出馬超就是有勇無謀的戰將。招降有勇無謀的戰將來了，諸葛亮當軍師才好使喚。也不怕此類人鬧事。
諸葛亮講他要親自去說馬超來投降，劉備馬上將他不同意諸葛亮親自去馬超軍寨遊說。他嘴上雖說是怕馬超魯莽傷害軍師。其實劉備又是怕諸葛亮一去了。或反跟馬超在一起，或被馬超綁架起來。於是劉備就堅決不讓諸葛亮去當說客。
這時，正好有個名叫李恢的西蜀人來投奔劉備。而李恢又是個能言善辯的文人。李恢此來的目的就是專門要為劉備去遊說馬超來投降的。諸葛亮就對李恢說：「你來得正好，我正在尋找一個人帶替我去遊說馬超來降。你就代替我去吧。」
李恢當然很高興的領下這個使命。因為他很需要馬上立個功的。
諸葛亮又叫李恢當場把他怎樣遊說馬超的話講出來一遍。
李恢把話講完之後，諸葛亮覺得李恢的話說服力還不夠強，又當場給他修改一遍。諸葛亮的修改主要是要突出劉備的仁德。這就是為劉備樹立個人的絕對威信。劉備聽了諸葛亮的修改言語，心裡非常的爽快。
劉備懂得他要統治西蜀，就必須散布他的仁德，這樣民眾才屈服他的統治。而諸葛亮又懂得在輿論就必先在高層做起，然後再由上而下去宣傳。因為民眾一見到上層的人都服了劉備，他們平民百姓只好跟著當官的走，服服帖帖的順從劉備的統治。
第261章 臥龍憑嘴立大功
