新開發的三味藥已經經過審批，下一步就要開始推廣新藥了，關山月開車回到省城準備跑跑關係。一筆閣 www.yibige.com
到了梅園卻發現王璐的父母和李彩霞的父母在樓下聊天，陪著小寶玩耍呢。關山月頓時就緊張起來，下了車和四位老人打過招呼竟是鼻尖冒汗，後背津津。關山月小心肝怦怦直跳，不敢直視他們的表情，蹲下來招呼小寶：「寶兒，跟爸爸回家？」好在小寶配合，喊著「爸爸抱！」張開小手臂撲倒關山月的懷裡。關山月暗自出了口氣，抱著小寶先行回家了。
關山月回家那是大事，李秋水和王東又去買些菜回來準備做頓豐盛的晚餐。關山月心虛，殷勤地到廚房幫著摘菜、洗菜。李秋水眉開眼笑，這女婿有本事還孝順！關山月偷偷看看見她面無異色，笑容滿面才放心下來。說起話來，李秋水還一個勁兒的慶幸，說虧得有趙冬梅他們住在一起才不感到孤單，畢竟從一個地方來的，有共同語言。關山月心想，只是不知道你們知道了真相會作何感想。
王璐和戴月也整點回來了。戴月到公司以後先去各個部門實習了一段時間。戴月畢竟當過車間主任，這情商還是有的，而且大家見她長得水靈，不少人就主動接觸。等各個崗位一圈實習完後，知道這醫藥行業是完全不同的概念，裡邊的學問太多了，來之前是小瞧了這個工作。
這一段時間兩人漲了不少見識，說起醫藥行業里的事來滔滔不絕。說著說著，就說起醫藥界的黑幕來，關山月聽後才知道，他們貿然收購藥企是一件多麼衝動的事兒，因為這裡邊的問題比鋼廠要複雜多了。
王璐先對關山月說道：「咱們過去認為三藥虧損是因為沒有拳頭產品，實際上錯了。」關山月納悶，問道：「那是怎麼回事？經營的問題？」王璐說道：「差不多吧。我分析了他們的財務構成，你猜只單單醫藥銷售這一項的費用占成本的多少？百分之十五！」
這就是說要拿成本的百分之十五去用於公關去，關山月大吃一驚，這還怎麼玩？頓了頓說道：「真沒想到是這樣的。咱們在鋼廠上班，銷售上一般不發愁，而且還是大爺，真是隔行如隔山呀。」
王璐說道：「開始我以為他們的財務報表做錯了，後來戴月在下邊了解後才知道，在藥企最牛的是醫藥銷售。然後我問李海軍，他說咱們這樣的小企業，這些銷售人員平均每人用於公關的費用都要一百多萬呢，關鍵是自由度很大。」
公關費用就是給醫生的回扣。在藥廠、醫藥公司和醫院的微妙關係中，醫院毫無疑問是老大，藥廠和醫藥公司為了進入醫院，就得送禮打通關係。而隨著回扣風愈演愈烈，使
藥品製造行業苦不堪言，疏忽了哪一個環節，都有可能受到醫院的「制裁」。為了將藥品打進醫院，就得絞盡腦汁，想盡辦法與同行競爭。更可怕的是還要面臨與成本低的雜牌小藥廠「火拼」，魚龍混雜削弱了整個醫藥行業的整體競爭能力。這才是他們虧損的主要原因。
聽了姐倆的講述關山月有點傻眼，真出乎他的意料之外，按照過去的思維模式操作還真不行，不死心地問道：「假如咱們的產品競爭力好呢？」戴月說道：「沒用，醫生開藥還管你哪個管不管用？再說新藥上市的過程你知道嗎？必須拿錢打通醫生、藥事委員會、科室主任、有處方權的大夫、藥房主任等環節，否則就甭想入院。而這些用於打通環節的『紅包』，你想這成本和難度得要多大？」
關山月又問道：「那我直接找盧院長能起點作用嗎？」戴月說道：「我想可能管點用，但是也只限於一個醫院。不過，只要有同類的藥，醫生的權力更大，想不給回扣就把藥品銷售出去幾乎不可能。」
關山月嘆口氣說道：「哎，我說當初黃鶯說我是個傻缺呢，看來還真是，哪怎麼辦？」王璐說道：「李海軍新官上任意氣風發，立了軍令狀，不盈利他辭職！我想也是，人家能幹咱們就能幹，他們能生存咱們就能生存。」關山月擔心地說道：「要是這樣，你們就不要參與經營，說白了這都是犯法的事，為這點錢咱們不值得。」
王璐說道：「這都是行規了。他們在這個行業時間長了，反倒認為這都是正常的，按咱們的思路來估計明天就倒閉了。再說了經營的事都是總經理負責，咱們只要結果。」
關
第255章 意料之外
