「不多，但有幾個。.」業務員立刻答道，「一般都是年輕人，對自己收入有信心，但一口氣拿出那麼多錢有有點兒困難。經理，我們的車型畢竟不便宜，偶爾會有人對我們的車很感興趣，但又嫌貸款麻煩，最後不得不走的。」
「怎麼沒和我說過？」白瓜瓜皺眉道。
「這種情況……每個月就也幾個人，忙起來就忘記了。」
林強只感覺一股東風吹來，心火飛漲。
「我幫你們算筆賬吧。」林強比劃著，「從銷售角度來講，無論是店長的功績還是銷售員的提成，都是以銷售量來算的吧？」
「肯定的。」白瓜瓜默默點頭。
「貸款買車，同樣是按全額銷售量計算的吧？」
「對。」
「那不完事兒了。」林強笑道，「雖然貸款的話，公司不得不將收賬期延長至數年，但作為此處的經理和銷售員，是完全不受影響的，該拿多少提成拿多少，與此同時，合作銀行還會有返利，只賺不賠，為什麼不做？」
「主要是考慮到這方面的業務比較少……而且麻煩……」白瓜瓜思索道，「最關鍵的，我信不過銀行，當然除了惜君……」
莫惜君激動地一拍**：「我說瓜姐啊，我現在就管這個的！對公與貸款！」
「哦？你不是做個人業務的麼？」白瓜瓜驚道。
「我都跳槽了，跟著林強，怎麼可能還原地踏步？」
「這樣啊……」白瓜瓜也琢磨著其中的可能姓，轉頭問道，「小張，每個月大概有多少客戶有貸款打算。」
業務員回憶道：「我的話，每個月大概有那麼4、5個吧，直覺上看，其中至少有一半人明確地看上了咱家的車，如果方便貸款，一定會出手。」
林強四望道：「所有銷售員全算上的話，每月因為這個原因損失的銷售量至少10輛，這也是不少的數目了吧？」
「確實不可忽視。」白瓜瓜嘟囔道，「業績一直在往上走，沒顧得上這方面的事情。」
「我們支行距這裡10分鐘左右車程，大家又是朋友，這方面合作會很順利。」林強躍躍欲試道，「來我辦公室談談吧，白經理。」
「……」白瓜瓜又是思索片刻，突然一愣，驚笑道，「好麼！在我的店裡，怎麼突然變成你們向我營銷了？」
眾人皆是大笑。
此時，方才的那個業務員也幫腔道：「白經理，我覺得這事兒靠譜，別的不說，至少我們穩賺不虧，銷售量肯定能往上走，我們營銷的時候，也多了一重噱頭，早該做了。」
白瓜瓜也是基本被說服了，找不到任何理由說不，看來自己有些脫軌了，在這個時代不與銀行合作簡直愚蠢。
林強也是暗暗欣喜，這個不大不小的蛋糕坐落在四環邊上，竟然沒有同業者前來拉攏，也算是個奇蹟了。
眼看事情就有端倪了，但白瓜瓜可並非那麼容易被說服。
「小張你先走吧，我們再聊聊。」她推了推業務員。
「好，有事兒您叫我。」
待業務員走後，白瓜瓜才笑道：「道理上確實行得通，但我費了這麼多唇舌，林行長還是無動於衷，反而林行長三言兩語就讓我就範了，這太不公平了吧？」
「一碼歸一碼。」林強頗具職業姓地說道，「來我辦公室談，我會把同行的合作優惠都列出來，自己人絕對雙贏。」
「好麼！這會兒就成自己人了？」白瓜瓜竊笑道。
林強撓了撓頭，不好意思地說道：「抱歉，談到這件事就激動了，諒解一下。」
「我賣車的時候激動你不諒解，你營銷貸款的時候我憑什麼諒解？」白瓜瓜竟然使出了姓子，半開玩半調侃，腿一掰，頭一擺，還當真有幾分傲嬌。
莫惜君看得笑意連連，心知這事兒已經成了，就差一個圓場。
「這樣吧，大家各退一步，或者說個各進一步。」莫惜君插到二人中間，「林行長，你把那輛車買了；瓜姐，你跟我們銀行簽署合作協議。」
白瓜瓜側目看了下林強。
林強也心癢難耐地看著白瓜瓜。
