很快，魏航坐上林強車子的副駕，他只感覺這是莫大的榮耀，竟還有些手足無措。
「林行長……這車可真行啊……這麼穩……」魏航撫著真皮座驚嘆道，「也夠舒服，沒個百八十萬拿不下來吧？」
「可別亂說，五十萬不到，走的內部渠道。」
「這……」魏航再次驚嘆道，「林行長怎麼什麼道上都有渠道？」
「巧合而已。」林強不願在這個話題上多扯，邊開車邊問道，「維繫對公戶，你了解多少。」
魏航連連點頭：「沒問題的，我原來的同事有這方面的，見得很多，規矩我都懂。」
「細節上，我再說幾點。」林強囑咐道，「現在是開發階段，一定要積極，最好每周都聯繫一下企業相關的權力人員，大膽的請吃飯，但沒我授權，不要送貴重的東西，現在這問題很敏感。」
「一定。」魏航仔細聆聽，點頭稱是。
「另外，仔細揣摩對面的需求。」林強提點道，「不管是隨口的笑話還是話題的方向，自己心裡都要過透了，這可能都是客戶有意透露的意向與需求——比如見面的時候他說某地開了家新餐廳，你馬上就要誠心邀請；比如客戶說明天要去某地，但車子限號，你馬上就要說銀行這邊有空閒的車子，可以幫忙。」
「原來如此。」魏航嘆道，「多麼細小私人的需求都要滿足，對吧？」
「嗯。沒辦法。」林強無奈道，「因為他們有權力。我們為了那個權力所控的利益，不得不逢迎相關人員。至於它們，大多數都是不敢收賄賂的，因此我們銀行對他們個人提供的非實質性幫助，就算是『安全』的『非物質賄賂』了，這是行業通則。」
「那……」魏航不禁問道，「對面要是表示……手頭緊呢……」
「扯開話題。」林強轉頭望了下魏航，正色道。「商業賄賂是禁區，沾染不得，那個人想玩這套跟別的銀行玩去，我們銀行犯不上。」
「明白了，這是絕對的禁區。」
「最後我再說一下。」林強最終囑咐道，「一定要保持密切，不要怠慢。有事沒事都要保證會面頻率，對面沒需求也要偶爾發個簡訊，打個電話，過節送些年貨，產螃蟹的季節送箱螃蟹，這都在規則允許範圍內。」
「好的。可我們……」魏航納悶到，「這次是空著手去麼？」
林強拍了拍自己的公文包：「我準備好小禮品了，要看對方的態度決定是否出手，送東西的技巧你是明白的吧，要儘量輕便。儘量隱秘，人越少的時候出手越好。」
「那是一定。」
「很多人。其實並不在乎這個東西的價值，更在乎這份尊重與重實感。」林強笑道，「有人收禮，也算自己是個人物了對吧？」
「呵呵，沒辦法，人人都有虛榮。」
「但常規而言，單份禮品的價格不要超過千元，直接送紅包更是絕對禁止的。」林強繼續囑咐道，「如果對面強制推辭超過三次，那就不要再塞了，只會讓人厭煩。現在人都明白，打算收的話基本不會推辭。」
「這方面我有經驗，你放心。」
「好了。」林強舒了口氣笑道，「其實也不外乎是這些，維繫客戶的時候，不要想著自己是個銀行職員，當自己是管家、保姆、三陪就對了。」
「說到三陪……」魏航咽了口吐沫問道，「晚飯過後，如果客戶想去洗澡呢？」
「洗。」
「找小姐呢？」
「找。」
「……」
林強笑道：「他都不怕，我們還怕個毛，這些開支我會處理，這些事情還不至於到性賄賂的高度，屬於我們的底線了。要注意，千萬不要幫客戶尋找長期性伴侶和情婦，這就變味了，絕對禁止。」
「尺度要求真是精確……」
「哦對了。」林強想到此，突然一笑，「請客戶去龍源ktv的話，我可以找人幫你打折，保證小妹的品質。」
「這……」魏航瞠目結舌，「林行長真是四面開花啊！」
「哈哈哈！」
二人又是聊了半路，魏航也藉機引出了自己的話題。
0337 隱情
