「這......這......」趙大娘的手顫抖著,這紙上的樣式跟繡衣坊的比起來,根本不可同日而語。
根據她這麼多年,做生意的經驗來看,這上面的包,若是做出來,必然能蓋過繡衣坊的風頭。
「你真的願意把這上面的圖樣賣給我?」趙大娘激動的問道。
宋青苑點點頭,「趙大娘已經看了,我就是不同意,你也可以拿來做。」
趙大娘聞言,板著臉嚴肅道,「人無信則不立,做生意最講究的是誠信,你既然信得過我,我也不會讓你失望。」
「還未請教姑娘芳名?」趙大娘客氣的問道。
「宋青苑!大娘可以叫我苑兒!」宋青苑道。
趙大娘坐直,正色道,「苑兒姑娘,我也不和你兜圈子,你開個價吧,只要價格合理,這圖樣我買下了。」
趙大娘微微一頓,「如果價格不合理,我只當我沒看過這張圖。」
「苑兒姑娘可以放心,我錦繡布莊是百年老店,信譽絕對沒問題。」趙大娘鄭重的承諾。
「我既然來大娘這,自然是信得過大娘的為人,我不太清楚包的定價還有定位,大娘覺得給我多少錢合適?」宋青苑問道。
趙大娘陷入沉思,宋青苑也不催促。
時間慢慢的流逝,片刻,趙大娘道,「苑兒姑娘,二兩銀子,這是我能開出的最高價。」
「不瞞苑兒姑娘,你這個包......」趙大娘指了指宋青苑腰間的包,「繡衣坊第一天推出後,第二天我們幾家店就仿製出來了。」
「這些本就不是技術活,看一眼就能會,這次的包也一樣。」
「我只能在其他店沒反應過來之前,把它推向市場,搶占先機。」
「但不出意料,很快其他店就會跟風製作。」
「到時候恐怕......」不好賣了。
趙大娘剩下的話,未出口,但意思已經明了。
宋青苑輕笑,「到時候趙大娘就可以攏回客源,改變錦繡布莊客人流逝的敗局。」
宋青苑的手指,輕輕點著桌子,「大娘,這件事情的關鍵點,不在於這個圖樣能為你賺多少銀子,而是它能幫助你籠絡住多少客人。」
「提高你錦繡布莊的知名度。」
「一家店鋪的知名度有多重要,看看今日的繡衣坊,再看看如今門庭冷清的錦繡布莊,就一目了然。」
「大娘做了這麼多年的生意,肯定看得比我明白,想得比我長遠。」
宋青苑說的輕鬆,趙大娘的心裡卻升起了滔天巨浪。
趙大娘深深的看了一眼宋青苑,凝聲道,「你說的沒錯,掙多少銀子不是關鍵,關鍵是打響錦繡布莊的名聲。」
「千金易得,名聲難求!」宋青苑接道。
趙大娘搖頭嘆息,小丫頭太精明了,不好哄啊!
「砰!」趙大娘的手拍在桌子上,痛快的道,「十兩,我出十兩銀子。」
隨後,又放慢了語氣,「苑兒姑娘,你要知道,名聲這東西看不見也摸不著。」
「我錦繡布莊畢竟是百年老店,有著百年積累的客源,繡衣坊憑著一時的名聲搶走了我的客人,但並不意味著,她就能留住那些客人。」趙大娘揚起頭。
「也許過不了多久,那些客人就會回來。」
「我買這個圖樣,只是增加一下砝碼,推動一下時間進程。」
「所以......「趙大娘沉吟道。
「成交!」宋青苑爽快的道。
十兩銀子,超出了她心裡的預估價。
趙大娘鬆了一口氣,她還準備了好一套說辭,看來是用不上了。
這個苑兒姑娘,比她想像的還要聰明,分寸拿捏的分毫不差。
「那就這樣吧,苑兒姑娘以後若是要買東西,記得來錦繡布莊。」趙大娘遞了十兩銀子給宋青苑。
「一定!」宋青苑接過銀子,應成道。
「哦,還有一件事......」宋青苑眨眨眼,「大娘推出包包的時候,記得說是京城傳過來的啊!」
「嗯?」宋大娘不解,難道這包真是京城傳過來的嗎?怪不得樣式這麼好看。
宋