readx; 長宏這邊還不太知道鄭百文的醜態的時候，tlc的三個老總卻是敏感的察覺到了自己的計劃成功了！他們可不是傻子，畢竟這一切都是他們計劃的，他們當然會注意相關公司的舉動了！雖然並不知道鄭百文到底有沒有把狀況上報給長宏，但是tlc的三個人已經通過零售商方面的反饋得知了二級經銷商手裡基本上已經沒有了長宏的彩電！這絕對是個好消息！
二級經銷商手裡沒有了長宏的彩電之後，整個庫存已經轉移到了零售商那邊。因為互相之間比拼著降價促銷，所以零售商們的利潤越來越薄，說不定有一天，他們搞不好都會虧本賣！而在這個時候，他們腦子裡面想到的第一件是就是要止損！怎麼止損？想全行業的人都不要拋售長宏的彩電，大家一起慢慢賣？要是有這麼個會議的話，百分百會議上大家都同意，然後別人慢慢賣的時候絕對有人偷偷加速賣——死道友不死貧道嘛！
所以，基本上零售商們的做法都差不多——找目前返點給的最高的tlc去！哪怕是他們手頭上的長宏彩電讓他們虧了不少錢，但是只要有tlc的彩電能賺錢，哪怕稍晚點賣，這也是能夠平了虧損的，甚至還能少賺一點！於是一時之間，哪怕市面上此時全國上下到處都是長宏彩電的大甩賣，但是實際上，這些零售商們商場們，卻是一個個的開始私下裡聯繫tlc。他們想要趁早、趁著還沒有同行上門大批量進貨的時候，他們在這個tlc好像還沒有受到市場熱捧的時候「雪中送炭」的訂貨，這樣搞不好能拿到更高的返點呢！
以前商場進貨那都是拿到貨了再給錢，甚至有的是賣了貨再給錢。而現在tlc的人那叫一個拽，一邊跟胡指標一樣的跟零售商談人生談理想，一邊讓對方這次一定要先前後貨！也得虧了tlc的人口才了的，這麼三磨兩磨之後。還真不少零售商直接交錢了！這樣一筆錢，對tlc的三個老總來說，那可真是解了燃眉之急了！他們三個人的小錢錢哪怕再多。但是做實業還是這種市場上前幾名的實業，個人的那點兒錢真不夠支持很久的！現在一下來了這幾千萬的訂貨款，對於他們來說那簡直就是救命稻草一般——因為只有有了這筆多出來的錢。他們才能開始接下來的另一段計劃！
「我們這次拿到的訂貨款有足足6000萬之多，很多人建議我爸這些錢拿來投入在生產，擴大產量，但是我要說得是，咱們公司的產量已經非常大了，不需要擴大產量，至少現在不需要！現在我們最需要的事情是什麼？那就是儘量高的提高我們公司的利潤率，同時儘量降低我們自己的模式弱點！畢竟，我們可以給別人找麻煩，別人也是可以給我們找麻煩的！因此。現在我宣布，我們公司未來的目標是，在未來一年之內，投資一個億，爭取在一年時間裡在全國建立超過一萬家的直營點以及專賣店！」李東生在高層會議上。非常自信的宣布道。
不過他的這個提案，卻是讓很多部下疑慮了……「專賣店？就跟港港那邊的服裝品牌專賣店一樣？電視機？專賣店？」這不怪部下不懂，在這個年代裡面能懂專賣店是什麼概念的人已經有點商業精英的意思了！如今的中國市場上面，可是很少有專賣店的，很多國際大品牌那還都是在百貨大樓裡面占了一片區域，也是放在衣架上讓人挑的。而且隔壁基本上就是自己的競爭對手！也就是去過國外、境外的人才能發現國外最多的就是各種服裝的專賣店，居然還都是一個品牌一個店！
「對！專賣店！」李東生微笑著解釋道，「根據我的調查，國外的專賣店可不僅僅是服裝才可以專賣，其實各種產品都可以專賣，甚至連手錶、電器、電腦這些東西都可以專賣。我們為什麼要專賣？因為這樣是我們直營的，我們不需要給別人讓利！所有的利潤都是我們自己的！這樣一來，雖然到時候市場上有我們的直營店和零售商左右互博，但是這是我們自己打自己！輪不到別人來跟我們斗！而且這樣一來，我們自己可以掌控一條完全屬於我們自己的流通渠道，完全不怕別人在渠道商跟我們競爭！甚至別人競爭的話，我們也可以憑藉著比別人更低的售價來贏得勝利！」
是的，李東生在下台的幾個月裡面，沒少思考到底要怎麼打敗賈鴻漸和倪潤豐，期間他不僅發現了長宏最大的弱點，也找到了「最先進」的路！他在港港看到了有各種商品的專賣店，
第七九八章 賈鴻漸的策略
