沒錯，賈鴻漸說出來的這個，那就是後世常見的一種促銷方法。後世呢，除了最常見的各種什麼購機時候的套餐，可以簽個兩年合約然後話費優惠什麼的以外，最常見的就是這種活動了。特別是年底的時候特別常見——各種移動啊、電信啊的充值返禮物的活動，有的時候是沖一百送20，有的時候是什麼沖兩百送50之類的，除此之外還有各種充值送食用油之類的事兒，那真心刺激老百姓存錢！
甚至呢，賈鴻漸在買手機的時候，不是沒見過一些小店不知道咋搞來的套餐——比如說花60塊錢辦一張卡，然後呢這套餐就是當場返一百，然後每個月只要消費66，就可以連續兩年每個月返還30，等於是每個月消費36。然後呢，整張卡等於就是花六十返700！這種喪心病狂的套餐卡，賈鴻漸不知道人家是怎麼搞來的，但是他現在說的這種方法呢，除了是跟後世的電信以及移動學習之外，還主要是跟各種美容院什麼學習的。
像是後世的各種美容院啥的，那經常是充值送多少多少的積分啊或者是返會費之類的。比如沖一千塊的年費，然後多送個三個月半年的什麼的。這樣非常刺激一些妹子啥的去充值，這樣的充值表面上看起來對消費者很好，但是實際上呢對商家更好——人家商家短時間內就可以回籠大量的資金啊！可以說一個新店建立起來之後，要是弄這麼一招，搞不好瞬間投資的80%就回本了！之後再經營回本20%之後，那就是純賺！哪怕純賺的時候因為很多客戶都已經儲值，導致純賺的利潤率比較低，但是這樣風險就小了啊！總比說一直正常經營兩三年等著回本好吧？
「預存兩千送一千？」當時蔡抗戰等人眼睛都瞪大了！「這樣我們不是賺的少了麼？」當時蔡抗戰下意識的就反問道。沒錯，在他們看來，本來如果正常經營的話，人家消費兩千那就是全被鐵通賺了。對吧？可是現在如果預存兩千送一千，那不等於就是利潤低了三分之一麼？不就等於是讓消費者拿著兩千當三千花麼？
「肯定賺的少啊，如果我們賺的又要多，那麼我們怎麼跟中國電信競爭？你們不要光看我們降低了利潤，也要看到這樣一來會一下子回收大量的現金，從某種程度上來說也就跟裝機費一樣，能夠讓我們快速回本的！回本了之後。我們可以找銀行融資，再開新的線路！這樣一來，哪怕我們前期賺不到什麼錢，但是我們可以飛快的資金回籠然後建立一個遍布全國的電信網絡，到了那個時候我們不比中國電信的盤子差了，我們還怕什麼？我們那時候就有規模優勢了啊！」
聽著賈鴻漸這麼一說。蔡抗戰等人互相看了看，彼此的眼睛裡面那都是震驚的神采。他們都是鐵道部出來的人，說實在的以前真心沒遇到過這種思維——鐵道部那是什麼地方？那是半軍事化管理的地方好麼！那都是講究一板一眼的地方，講究能不犯錯就不犯錯，但是不用考慮做的很好的那種地方！就像是鐵路上面的餐廳一樣，他們做出來的菜以及盒飯，那都是按照一個標準來的——別讓乘客吃壞肚子。只要達到了這個標準，他們就算是成功了，所以各種菜餚那都是不考慮味道好吃與否，就是一通往爛里燉，然後出鍋了那味道真心沒辦法恭維，可是這在鐵道部裡面那就是唯一正確的做法！
同樣，像是鐵路運營什麼的，晚點不晚點不重要。重要的是不出事故！不要出現什麼火車相撞之類的事兒。然後呢，只要沒有這種重大事故產生，什麼對旅客態度不好啊，那都是小節！不用計較的說！
所以，習慣了那種半軍事化管理鐵道部風格的這麼幾個人，突然聽到賈鴻漸這種完全市場導向，思路活泛的簡直嚇人的想法之後。他們真心一下子都不敢點頭了！他們此時考慮的是，這麼做會不會出問題，會不會犯錯誤？會不會導致鐵道部內部有不同的意見，然後有人告黑狀？甚至蔡抗戰考慮的都是鐵道部的部長啊、副部長啊甚至還有其他的幹部們會不會覺得損失了太多的利潤。然後有些不滿意！
對此呢，賈鴻漸當然看得出來他們的遲疑了，所以此時他直接就這麼說道：「這個事兒呢，咱們要改變思維，鐵通是要跟電信在市場上競爭的，這個不是鐵道部壟斷了鐵路資源自己跟自己玩兒的事兒。所以既然是市場競爭，而且沒有國家投資，那麼你們說這個先期投資的錢哪兒來？一百三十億的款子
