readx; 賈鴻漸這邊很快的和邁克戴爾達成了一個口頭協議之後，他一個電話打到了福爾摩斯公司之後，福爾摩斯公司立刻就來了一個公函，聲稱從即日開始將會把戴爾的手續費降低3.5。一看到了這個協議，戴爾這邊也不含糊，他這邊直接讓人準備了一個公函——這公函還是完全按照賈鴻漸的意思來寫的，大意就是戴爾公司出於自己公司的計劃，將會跟惠普以及康柏強烈抵制英特爾的平板計劃，並且強烈要求英特爾放棄他們的計劃，否則戴爾公司不排除以後將選擇amd的cpu產品！在這樣的公函傳真給了英特爾之後，賈鴻漸又一個電話打給了康柏和惠普，接著聽到了那兩邊也把公函傳真給了英特爾之後，他愉快的跟邁克戴爾握了一下手，「合作愉快」他說到。
「合作愉快，希望我們以後也能有這樣的合作機會，你知道麼，賈，我挺喜歡你的，來交換一下號碼吧……」邁克戴爾春風得意的說道。他當然春風得意了，通過這種交換，他輕輕鬆鬆的從福爾摩斯公司弄來了大量的超額利潤，雖然這利潤看起來好像才不到5000萬美元不多的樣子，但是以後戴爾公司通過網絡銷售出去的電腦更多呢？這省下來的錢不是更多了？而且這些錢可以說都是從狼嘴裡搶過來的啊，他能不春風得意麼？
這邊賈鴻漸倒是也沒多說什麼，甚至都沒有讓戴爾把這個口頭協議給變成白紙黑字的協議。而是就這麼握手之後就離開了戴爾公司。在離開了戴爾公司之後，他趕往了奧斯丁的機場，然後坐著自己的專機就往洛杉磯飛。到了洛杉磯之後，他作為董事會主席以及公司絕對股權擁有者直接就召開了管理層會議。
「接下來，我們將要把所有客戶的手續費下降3.5，有一個月的緩衝期，在一個月之後的今天，我們就把所有客戶的手續費定到1.5……」賈鴻漸說道，「最早的時候，我們的手續費是跟買家收的。作為一種保障買家利益的方法。到了後來咱們公司又經過多種測試，最後把這種手續費轉變成了向賣家收，作為一種跟傳統分銷平台搶生意的做法，但是從今天開始。咱們要降低手續費了……」
沒錯。最早的時候。福爾摩斯公司的手續費那都是自願的，如果用淘寶來做比方的話，那就是賈鴻漸他們來搭建了一個類似京東+淘寶的網站。然後消費者可以選擇直接跟類似淘寶的跳蚤街商家進行交易，但是為了防止錢過去了東西沒寄過來，賈鴻漸他們就提供了一個自願的支付寶系統，買家可以多給5的費用到支付寶裡面，這樣支付寶就會在買家確認收貨了之後，再把105貨款中的5扣下作為手續費，而把剩下的貨款給賣家。
而在b2c領域，也就是類似京東或者說天貓的那個頁面，卻不是這樣。b2c的商城裡面，最早最早的時候，是賈鴻漸他們進貨，然後自己當二道販子一樣的賣，不過這是經營書籍和專輯什麼的時候。後來變成了全貨物平台的時候，他們就不採購了，而是提供庫房進行代賣，也就是說他們自己是不提供售後質保，一切由廠家質保，賈鴻漸他們只是幫忙提供櫃檯代賣，然後收一部分手續費，這手續費也就是5，賣一單出去，賈鴻漸他們也不多收，就收5。這樣一來，對於廠家和公司來說，找賈鴻漸他們代賣顯然就是比找代理商出貨更合適的方法——畢竟從網絡平台上出，可以直接買市場價，代理商最少也要吃掉20的利潤，而福爾摩斯平台只吃5，剩下的至少15就歸了商家！這樣才能從傳統的分銷平台搶人啊！
他這麼一說之後，章朝陽他們直接就愣了！「賈總，只收1.5？這樣咱們公司的收益就要大降啊！這收益降低了，咱們公司的股價也要大跌啊！」沒錯，在章朝陽等人看來，這福爾摩斯公司除了倉儲費用之外只收5的代賣費用，這本身就已經太少了！要知道按照通常的分銷渠道來說，除非廠家自己建立自己的渠道，否則向外分銷的話，他們出廠價是100塊，到了一級代理商那裡就是120塊出貨，到了二級代理商就是144塊，再到零售領域可能就是172元了！而福爾摩斯公司代銷的話，直接賣172元比如，他們福爾摩斯只收了8.6元的代賣費用，這中間的大頭都歸了廠商了，他們福爾摩斯公司拿到的遠遠不如傳統分銷渠道啊！
為了薄利多銷，多吸引商家入駐，給個底一點的手續費，這可以理解，但是在商家都
第一千八百一六章 吃我的都給我吐出來
