readx; 楊榮的座右銘就是一句話，「知變則勝，守常必敗」。這句話是來自《孫子兵法》，所以楊榮他很喜歡的一點，那就是跟賈鴻漸一樣，打破常規。在之前，中國的廣告裡面，從來沒有說商品在廣告裡面打出來標價的，別說是汽車了，就是方便麵都沒有！這就造成了一個狀況，那就是消費者根本不知道這玩意兒到底應該賣啥價錢！
為啥後來的很多寶潔產品或者是什麼合資產品都有「建議零售價多少多少錢」的價格標在廣告上甚至是外包裝上？那就是讓消費者明白這裡面沒有什麼弄虛作假的空間！就像是汽車，後世暢銷的車型那在4s店買都是要加錢的！要麼就要等半年才能提車！這個加錢那不就是一個弄虛作假的空間麼？後世21世紀都有這樣的空間，這個年頭能沒有？
這個年頭不說經銷商什麼的弄虛作假，就算是來廠子裡面直接買車提車，這經手的人員就不能弄虛作假了？就不能吃卡拿要了？說不好聽的，那經手的人員完全可以暗示消費者——給我好處，我讓你現在就拿車，不給好處？你丫一邊兒等著去吧！
賈鴻漸就是看到了這玩意兒的潛規則存在，所以他才在廣告上面突破了潛規則，直接打上「建議零售價兩萬八千八百八十八元」的這句話！為的就是減少弄虛作假的空間，當然也更是為了吸引消費者！
楊榮本來也在打著方面的主意，他也是一個喜歡突破規則的人，當看到了賈鴻漸他們的步景660的廣告之後，這楊榮當時就猛拍了一下大腿——這簡直就是同道中人啊！於是接下來，這楊榮立刻投資也在全國次一級的報刊媒體上打了廣告，也打出來了明確的報價！這楊榮的金杯，那就是全國範圍內第二個在廣告裡面明確打上價格的企業！
賈鴻漸他們打廣告之後，離真正銷售還有大半年的時間，不過楊榮他們這邊不是，他們這邊整個車子已經研製好了。測試也做完了，基本上三四個月的功夫那就可以開始賣了——畢竟他們不需要那麼多的什麼競標什麼的。同時，他還開闢了一個新的突破點——全國經銷商統一折讓！
在這個時候，楊榮因為動作比較快，他還不知道賈鴻漸那邊要召開一個什麼4s店經銷的斂財大會。他只是按照別的商品的經銷方式。準備在全國省份找省代理。但是別的商品一般在全國範圍內招省代理的話。那給的折扣價格都是不一樣的——畢竟嘛，有距離的問題在，比如說我們的廠子在上滬，發貨到浙東才多少錢。發貨到青藏高原多少錢，我可能給兩邊一樣的折扣麼？
但是這楊榮就明確的說了，不管天南海北，只要是他們華辰的經銷商，那統一折扣！這樣一個宣傳出來。那當時全國每個省份都來人想要弄這個經銷商資格了！當然了，楊榮私下裡也召開了一個小競標會，不過賺錢不多，因為他這個統一折扣的想法，那主要是避免內部人員勾結外面的人做手腳的！
比如說，這內部的營銷人員，要是拿了xx省代理的好處費，本來應該給人家15的折扣，他給了20。人家不是進貨就便宜了麼？這還沒啥，萬一發展到後面，他為了收錢而開始硬打壓那些不送錢的代理，這不是一粒老鼠屎壞了一鍋湯麼？於是這麼弄了以後，在這96年的2月份。楊榮手底下直接招攬了全國各地的經銷商。
不過到了3月份，這些經銷商們按照規定要準備開始預定車子的時候，楊榮卻聽到了一點不好的消息——那個華夏汽車居然要推廣4s店？4s店是什麼東西？到了最後一了解，這楊榮才大驚失色的明白了原來這尼瑪就是專賣店嘛！這華夏汽車弄得4s店模式。是讓4s店在每一個地級市以上的城市只有一個店進行銷售，而且範圍也就是這個城市。於是在這個城市內，就形成了壟斷銷售的局面。而且華夏汽車還根本就不要經銷商，只要終端！這意味著什麼？這意味著就是華夏高科可以減少絕大部分的流通費用！
什麼叫流通費用？這不是單單指路費之類的物流費用，而是說整個產品從廠家到消費者手裡的過程中增加的費用，比如說，按照楊榮他們比較傳統的經銷商模式來的話，那他們批發給經銷商之後，經銷商要賺起碼20的利潤吧？接著很可能經銷商要把產品賣給下一級的地市級別的代理商，然後代理商也要20的利潤吧？這倒最後，消費者拿到手上的東西，比出廠價高出了5
