readx; 這邊賈鴻漸在積極的、未雨綢繆的準備著保健品行業崩潰後的替代利潤來源，而在另外一邊，曾經跟賈鴻漸他們一起在市場上征戰八方的三株此時卻絲毫沒有感覺到暴風雨即將來臨。(138看網.)此時的三株在行業內部還算是威風八面，至少在這個4月初，他們非常有新意的玩兒了一招——聯合了國內數十家科研機構，推出了一本10餘萬字的小說……啊不，不是小說，是論文——《三株口服液臨床認證論文》。這本跟小說差不多的論文呢，分為了好幾個部分，比如理論、臨床、機理、基礎和病例等，對三株口服液的廣告傳達做了一次超專業的全方位的科學規範。
在文章最後的病例方面，他們搜集了或者是「編造了」上百位病例，而且確切的寫出了這上百位患者服用三株口服液之後的療效，其中不乏神奇到令人匪夷所思的功效描述。
可以說三株這跟奉天飛龍一樣，是中國保健品市場上最沒節操的幾個廠子之一。如果說飛龍的習慣那就是大吹特吹，吹的好像不管什麼病只要喝飛龍的東西那就行，甚至他們一個熱毒平都可以吹的說青黴素消炎的功效是全世界的錯誤理論！這真心有點後世所謂的「中二病」——錯的不是我，是世界！
而三株呢，那相對精明一點，但是也精明的不到位。他們三株之前開創了一種廣告投放模式，也就是說在雜誌報刊上投放廣告的時候呢，很少跟對方砍價，對方開多少價格他們都答應，但是唯一有一個交換的條件，那就是請求對方不要把這個廣告放到廣告欄，請對方放到「民生報道」的板塊裡面，哪怕實在不行，也給放到一個企業形象的板塊裡面，也就是說——軟文！
這種軟文呢，那就是儘量以新聞報道的口吻來宣傳自己的東西好，這種東西很容易給消費者誤導，特別是95、96年這種單純到了你把他們賣了他們還會傻呵呵的幫你數錢的消費者。而且這三株呢，不僅僅是寫軟文而已，他們在做營銷的時候，自己還印了一個小冊子，發到了每個推銷員的手裡，這些小冊子裡面寫了什麼？不用說，肯定就是那些報紙上以報道的方式寫的軟文！這對消費者的誤導那就更大了！
甚至，他們還把賈鴻漸的兩種理論給發揚光大了，像是賈鴻漸的送醫療下鄉什麼的，他們三株就發揚光大的找醫生進行「代言」，也就是不斷的在送醫療下鄉的時候，讓醫生們說三株的好，或者時不時的以醫生的名義發一點軟文，讓老百姓覺得醫生的話可以信任！這還不算啥，在那本三株的小冊子裡面，他們還把賈鴻漸的農村包圍城市的策略給大網，說的是他們三株的方針，然後描述的好像是中國本土最「本土」的企業，通過這種人人皆知的毛爺爺鬥爭路線，來爭取老百姓們的好感。
不過三株人絲毫沒有意識到的是，他們才是未來暴風雨般的保健品行業倒塌的始作俑者——就是因為他們的這種種不要節操的創新，不斷的被其他企業所借鑑，然後逐漸就轉變成了一種社會對於保健品的信任危機！而這個信任危機足以讓現在市面上的大多數保健品死都沒地方死！
在1994年年初的時候，這個三株的吳炳欣父子提出來的口號是94年全年營銷額要上1個億。這看起來非常弱勢，跟華夏高科的那一個月10億根本比不上，哪怕是在這個94年年初他們預計明年也就是95年全年目標的時候，也就是保三爭六——保證3億銷售額，爭取6億銷售額。但是真正到了95年年初的時候，他們這個數據變了，變成了九五年爭取達到16-20億元的銷售額！發展速度為1600至2000！
這是他們在《人民日報》上接受採訪時候提出的自己三株的一個五年計劃——95年發展速度為百分之一千六到百分之兩千，16-20醫院的銷售額，然後96年增長速度回落到400，為100億元銷售額，到了97年的時候速度回落到200，為300億元銷售額，到了98年的時候增長速度回落到100，為600億銷售額，到99年的時候速度回落到50，爭取900億元的銷售額。
這一連串的增長和「億元」的銷售額，那當年刊登出來之後可是把人驚得瞠目結舌的，這真心是帶來了眩暈效果的驚詫。賈鴻漸並不把這事兒當一回事兒，甚至他自己都不怎麼看《人民日報》，但是當時的很多人卻是小心翼翼的把報
