驕傲的威廉姆選擇了妥協。
陶氏,西部文具,沃爾瑪超市,這三個名字彙合起來,最終讓他做出了這個決定。
大家都是為了賺錢,沒人會故意同錢過不去,做生意嘛,競爭和妥協是形影不離的孿生兄弟。
3m可以同打了3年官司的astc繼續合作,為何不能同大恆印紙妥協?
如果同大恆印紙鬧翻,對於3m龐大的銷售額並不會造成多大影響,可對於直接負責這個項目的威廉姆來說,前景可就不妙了。
他還想在45歲前爬到銷售部最高主管的位置上,這樣才有可能在50歲前進入董事會,最後以高級董事的級別和待遇退休。
這是大多數歐美職業經理人最理想的職業路徑。
白少一,這個香江土生土長的年輕業務員,成為了3m和大恆印紙敲定這一次史詩般合作的第一見證人。
他完全擁有享受這份榮耀的資格!
張恆故意給威廉姆看到的陶氏的材料,就是他趕去陶氏洛杉磯辦事處特意拿回來的,只不過是放在接待室書架上供訪客隨便帶走的宣傳資料罷了。
昨天下午,張恆給他和林良200美金去逛好萊塢,兩人離開麥當勞後,並沒有心思遊玩,就在馬路邊鬱悶地晃悠,商量著對策。
白少一建議去走訪其他文具經銷商,林良立刻提出了3m膠水問題,兩人頓時喪氣,思索良久後,白少一提出或許可以去陶氏看看。
第一次聽說這個公司,還是進入大恆印紙後,李雪羽告訴他的,他也沒有想到,這個偶爾的想法會成為解決這次合同危機最關鍵的契機。
幾乎沒有再發生強烈爭論,雙方在午飯前就達成了合作協議草案,同膠水獨家授權協議一致,有效期5年,期間任何一方在未得到另一方許可前,不得調整任何數字。
3m成為大恆印紙全系列產品在美國及大北美地區的獨家代理商,73年全年銷售指標為180萬美金,以後每年遞增6。
具體代理價格:普通裝報事貼20美分,標籤貼和便簽貼10美分,彩畫貼35美分。
僅僅一個普通裝報事貼,大恆印紙就獲得了成本價4.6倍的高額毛利,單品毛利率高達82,絕對可謂暴利。
三人在房間內用過酒店送上來的簡單午餐,繼續討論相關細節,很快林良也回到酒店,參與擬定合同。
會展中心的展台已經沒有一件樣品,因為發生過幾起未遂撕揭海報事件,陳鎮寧就留在那裡,守護著張貼的海報。
所有的參展商都向大恆印紙表達了採購報事貼作為辦公用品的意願,幾個大廠家更是希望能夠和大恆印紙展開更深入的合作,例如授權生產和授權代銷。
除了西部文具和沃爾瑪的採購專員,另外還有至少二十家美國國內文具分銷商留下了各自的聯繫方式,希望大恆印紙高管抽時間同他們詳談代理或分銷業務。
林良關於會展現場更為詳盡的匯報,讓威廉姆大為震驚,暗自慶幸自己及時的英明舉措,他提出需要馬上返回自己房間,向部門最高主管匯報最新進展,並獲得更多的指示。
「老闆,這趟總算沒有白來!」威廉姆走後,林良看著合同上醒目的數字,眉開眼笑,這可是過千萬港幣的銷售額啊,毛利率還如此之高。
「還是老闆機智,想出來這個高招。」白少一從文件上抬起頭,崇拜地看著張恆。
張恆微笑道:「大家都辛苦了,特別是陶氏的資料起了很大作用,之前威廉姆見到後都發抖了。」
林良感慨道:「這次回去後,我很想看到婕西的表情。」
幾人哈哈大笑。
威廉姆很快回來,他應該是得到了授意,提出購買報事貼這一波廣告版權的要求,3m公司想在接下來的商業推廣中採用。
「好啊,我本來就想找你算這筆賬呢。」張恆笑了,「不知道你們準備出多少錢?」
威廉姆豪爽道:「麻煩你把所有支出統計下,另外,你們展台的費用也算我們的。」
「這樣啊,林良,你先把賬單給威廉姆看看。」
威廉姆接過賬單,掃了一眼,抬頭笑道:「張董,這些支出我沒有疑議,今天就可以開出現金支票給你。