從布蘭特辦公室出來,張恆和林良默默走在走廊中,在接近大門的拐角處,差點與人撞到。
「對不起。」張恆致歉,看到對方竟然是名華裔,微笑著點點頭。
那人愣了下,回以一個微笑,急步離開。
「老闆,即使他們願意賣,我們暫時也買不起啊。」走出米羅華所在的大樓,林良小聲說道,是提醒也是安慰。
張恆淡淡道:「如果你是米羅華老闆,你的心理價位會是多少?」
「按照商業收購原則,我們至少需要支付該產品3年的總利潤,依據去年的銷量估算,奧德賽3年的總銷量是90萬台,毛利潤就按老闆預估的20美金計算,那就是1800萬美金!」
這個數字實在驚人,林良臉上變了色。
「而且這是個新產品,照理說短期內銷量還會更高,哪怕我們出價1800萬美金,他們也應該不會答應,或許會要求我們支付5年的利潤總額」
「90萬台麼?」張恆不以為然道,「其實想知道一個產品未來的銷售趨勢,對現有顧客做個抽樣回訪就可以做出大致判斷了,看樣子,米羅華暫時還處於盲目樂觀中。」
林良瞪大眼睛:「老闆的意思是,奧德賽的用戶體驗並不好?」
張恆點點頭,走進陳鎮寧打開的車門。
那你怎麼還想買斷奧德賽呢?
林良心中疑惑,沒有再追問,不時提醒下老闆就可以了,自己的主要職責是為老闆預防法律風險。
汽車通過單向收費站,上了海灣大橋,往舊金山市區駛去,張恆閉目靠著座椅,心中激烈地盤算。
奧德賽上市後,短期內受到了勇於嘗鮮的美國家庭用戶的熱烈追捧,然而,由於其遊戲的單調和操控的繁瑣,很快就被勁頭過了的玩家們所厭棄。
到停止銷售的1975年年底,它的歷史總銷量為35萬台。
也就是說,未來3年,它才賣了25萬台,遠遠無法與剛上市4個月的銷量相比。
如果米羅華的高層知道這個未來,不要說1800萬美金,哪怕300萬美金都願意賣掉,還省去了新開生產線和僱人開拓市場的大幅投入。
按經典商業理論,機會成本也是重要成本,他們完全可以用這筆錢投資其他更有前途的生意。
張恆頭痛的是,米羅華的高管們此時根本不會相信這個事實,他很難以合理價位購買下奧德賽的所有權利。
買下奧德賽,對張恆建立未來的遊戲機王國非常重要。
奧德賽的發明人是拉爾夫·亨利·貝爾,美國國防承包商山德士聯合公司的一名高級工程師,他在公司的支持下研發出名為「棕盒」的原型機以及一套光槍外設,然後歷經多輪尋找,才找到願意投入批量生產該產品的米羅華。
奧德賽這個產品註定會迅速沒落,張恆在意的是奧德賽擁有的相關智慧財產權,包括光槍、「桌球」遊戲和原創電視遊戲機設計思路,這些才是真正有價值的東西。
山德士在1971年為「棕盒」提交了專利申請,今年4月份,名為「電視遊戲與訓練裝置」的專利就將正式生效。
直到1993年3月底,只要製造電視遊戲機的廠家,都必須向山德士和米羅華支付專利金。
雅達利起初沒付,還在街機上盜版「桌球」遊戲,結果被告到差點破產,不得不以破產為要挾間接求饒,最後以一次性賠付70萬美金和每台支付專利金終結訴訟。
任天堂等rb廠家雖然乖乖付錢,但一直想推翻這條專利,85年他們提起訴訟,聲稱第一個視頻遊戲機器不是「棕盒」。
這場訴訟很快以失敗告終,他們不得不繼續支付專利金。
據統計,後來一次性買斷「棕盒」專利的米羅華公司,在專利期內收到的專利金總額高達一億美金。
這筆未來的收入張恆並沒有放在眼裡,他在意的是,一旦拿到奧德賽的所有權利,那麼未來的電視遊戲機市場就可以由大恆說了算,至少制定行業標準是絕無問題。
大恆當然不可能壟斷市場,可保持前期先發優勢是必然的,其他廠家要想加入這個行業,那就必須付出相應的代價。
專利金是最基本的,交換專利也