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將躍層的房子樓上樓下全部按照五福盤對照了一邊，房子算不上風水特別好，沒有那種強勢的氣運，但可以算是最為適合任明初和任翔的了。隨夢小說網 www.suimeng.co
這父子倆現在對他的信任，張余完全能夠感覺到。畢竟上次薛建的事情，足以證明張余的實力。
可就算這樣，也不能為了中介費，讓人家不講價就買房子。而且他也清楚，一旦讓任明初父子來了，流露出要買的架勢，價格不一定能夠講下來多少。自然，任明初是做生意的，又不是傻子，肯定有談判的套路。只不過，想要儘快成交的話，張余應該幫幫忙。
於是，他看向房主，說道：「老哥，你這房子打算賣多少錢？」
「690萬。」房主直接說道。
薛建的房子和這個房子一樣，裝修差不太多，要價是670萬。由此可見，對方要價有點高。
張餘明白，這是謊價，可以談的，哪怕是薛建的房子都可以再讓十萬。他跟著說道：「這個價格，略微有點高，不知道能不能便宜一些？」
房主愣了一下，說道：「你這個人很有意思，是不動產門店的嗎？」
「怎麼這麼說……」張余不由得一笑。
「我掛單的門店，都擔心我房子賣便宜了，你這可好，上來先跟我殺價。」房主有點不滿地說道。
「我們做中介的，一手托兩家，自然是希望房子能夠儘快賣出去，賺取佣金。賣家滿意，買家滿意，我的錢也賺的踏實。」張余認真地說道。
「風和日麗的房價多少，你們比我清楚。我要價690萬貴嗎？」房主又道。
「很多房子都是這樣，要價和成交價是不一樣的。我這裡也只是替客戶進行打聽，到時候客戶問我的時候，我也得給他一個說法不是。」張余平和地說道。
「我這裡多說也就是10萬塊錢的講價空間，其實這房子我也不著急賣。今年賣不出去，明年還會升值，到時候最少能賣700萬，甚至720萬。」房主直接說道。
房產市場確實是這樣，高房價的一部分功勞，也在不動產中介的身上。有些房子，哪怕房主著急用錢，有心賣的便宜，估計都不可能在市場出現，當場就會被不動產門店秒殺。
這房主的口吻，跟許多不動產的經紀人是一模一樣。
張余聽了他的話，心中暗說，真不著急假不著急？
略一遲疑，張余便施展了問心術，「你真不著急賣房嗎？」
「不！」
房主的聲音在張余的腦海中響起。
得到了答案，張余心中有了底，再次施展問心術，「你這房子650萬能賣嗎？」
「不！」
有了答案，看來房主的底價不是這個。
問心術今天還有一次機會，張余遲疑了一下，再次使用，「660萬能賣嗎？」
「是！」
房主的聲音在他的腦海中響起。
與此同時，房主見他半天不吭聲，似乎有點費解，開口說道：「你怎麼不說了？」
「主要是我有句話，不知道該不該說。」張余故意苦笑。
「說吧。」房主說道。
「我們幹這行的，又不希望房價便宜，又希望房子能夠儘快成交，有時候也是一個頭兩個大。我這裡有一個買主，倒是相中了風和日麗的房子，要不然我們門店也不能多方打聽，得到老哥你的聯繫方式。只不過這房價，有時候得有一個實價，實實在在的，買賣雙方一口價拿下，都不用多費唇舌，這樣多好。」張余緩緩地說道。
「那你覺得多少錢算是實價？」房主反問。
「每個人的心中，都有一個心理價位，基本上達到了這個價位就可以成交。之前我問過我那個客戶，打算出多少錢買風和日麗的房子，他說最多650萬。我並沒有跟他說這個價格不行，因為在我看來，這個價格跟風和日麗今年的成交價格大差不差。既然已經接近，那有了合適的房子，完全可以談談。畢竟能夠拿出650萬，說明他有實力買下這裡的房子。」張余又是平和地說道。
第93章 促成
