張掌柜以前去廣州進貨時候，也曾經動過心思，進一些佛郎機人的玻璃器具到崖州販賣，但這玩意兒本身價格就高，又是易碎品，在海路運輸中若是遇上大風大浪，損毀率極高，所以崖州市場上極少有玻璃器具販賣。但如果這些海漢人懂得玻璃製造技術，能夠在本地製作這些精巧的玻璃製品，那就可以有效規避運輸環節的風險和成本了，價格上相比廣州貨自然更具競爭力。
張掌柜默默在心中盤算了一下，才開口報價道：「貴方所制的玻璃器具，可暫以佛郎機人的發賣價格為參考。酒杯一兩銀一個，碗三兩銀一個。」
顏楚傑這時候插了一句：「張掌柜，你說這價是你從廣州的佛郎機人手裡拿貨的價格？那本地的發賣價呢？」
張掌柜倒也沒有隱瞞之意，向他解說道：「廣州運至此地海路顛簸，所以運費至少是其本身的一半，發賣之時價再倍之。」
顏楚傑一盤算，運費加一半，從廣州運來的成本就是一兩半和四兩半了，再翻一倍的價格賣出去，那最終售價就是三兩和九兩，這錢還當真好賺。正盤算該如何跟張掌柜討價還價之時，施耐德已經發話了。
「張掌柜，你說的價格沒問題，但我們有一個條件。」施耐德指了指桌上的採購清單道：「你想訂購的玻璃器具，不用現銀交易，只能用我們指定的商品來作等價交換。」
「這」張掌柜一時摸不准施耐德的真實意圖，不由得沉吟起來。
「我們的貨物可以送到崖州城外進行交割，途中有損壞算我們的。」施耐德又拋出一個誘人條件。當然這個條件對穿越眾來說根本不算什麼，「飛速號」從勝利港到崖州城跑個來回，也就大半天的事，而且「飛速號」船身平穩，在近海地區運送這些易碎品再合適不過。
與海漢人的交易雖然是以物易物，但這東西到自己手裡一倒騰，不就變了現銀了嗎？張掌柜一咬牙，便允了下來。
就在張掌柜以為生意已經談得差不多，正考慮要不要留飯的時候，施耐德又拿出一件東西遞到張掌柜面前：「你看這個如何？」
張掌柜一見之下立刻伸手接了過去，一臉驚訝地問道：「貴方竟有巧匠能制出此種銀鏡！」
張掌柜手裡拿著的就是一面小小的化妝鏡，不過成人掌心大金屬鏡框，樣子十分的精巧。這玩意兒是為了與17世紀的商人交易，穿越前執委會從義烏小商品城大批量購入的交易物資之一，進價只有幾毛錢。當然執委會採購的尺寸不止這一種，大大小小的各種化妝鏡採購了好幾千個。
這倒並不是執委會沒法在穿越後製造鏡子，事實上14世紀初威尼斯人就發明了錫箔和水銀的制鏡法，這也是執委會要求行動隊採購錫石和丹砂的原因之一。但這種制鏡法效率極低，且材料含有劇毒，對制鏡工人的身體傷害很大，最關鍵是鏡面鍍膜不持久，時間稍長鏡面便會慢慢花掉。儘管如此，威尼斯人也把這個秘密保持了三百年，直到17世紀後半葉，這種水銀制鏡技術才通過某些秘密渠道流入了法國。而18世紀德國人發明的硝酸銀制鏡法則大大改進了這些缺陷，但無論是主材硝酸銀還是需要用到的酒石酸鉀鈉和氨水，穿越眾暫時都製備不出這些材料，所以只能先大量儲備成品，等以後化工工業發展到一定階段的時候才能開始自行大規模製造鏡子。
至於說這東西到底好不好賣，能賣出什麼價錢，只要看看張掌柜現在哆哆嗦嗦的嘴唇和手指就知道大概了。要知道這個時期的確已經開始有西方的傳教士和商人帶著鏡子來到大明，但威尼斯那點可悲的產量連供應歐洲的貴族都還遠遠不夠，就更別說大規模地販運到遙遠的東方發售了。在東方這個龐大的市場上，穿越眾將要發售的鏡子幾乎找不到競爭對手，就算是發明制鏡術的歐洲地區，在未來也必將成為工業化制鏡的傾銷地。
「不知貴方對此銀鏡要價幾何？」這次張掌柜也不敢開價了，因為連他也只是聽說過這種傳說中有市無價的銀鏡。
「這種兩寸的銀鏡，二十兩銀一面。」施耐德報了一個他認為並不算太黑的價格。而旁邊坐著的穿越眾聽到這報價之後都是表情怪異二十兩銀子在後世的價值已經足夠買兩千多面這樣的小鏡子了！這個十足的奸商！
張掌柜卻是從施耐德的報價中捕捉到另一個信息：「這種銀鏡，貴方還有其他尺寸？」
施耐德對張掌柜在驚訝之餘保持了足夠的商業敏感非常滿意，笑著點點頭道：「五寸的銀鏡，一百兩一面，八寸的銀鏡，三百兩一面，方鏡一尺起，八百兩一面，至於更大的尺寸我們暫時不會發賣。」
張掌柜一隻手死死地抓住了椅把，勉強撐著身體不讓自己昏過去。這些海漢人居然能造出一尺見方的銀鏡！而且聽對方的口氣，似乎還有更大的尺寸暫時不想拿出來。
執委會的物資倉庫中的確還有更大尺寸的鏡子，就連一人高的穿衣鏡也有好幾面。但那些屬於「特殊商品」，並不是準備用來在市場上出售的，除非有朝一日穿越眾已經能造出同樣大小品質的鏡子。這些大尺寸的鏡子，是執委會留著準備在必要的時候賄賂一些朝廷高官，甚至是進貢給皇室用的。
張掌柜連價都沒還，就定下了二十面兩寸圓鏡和五面五寸圓鏡。至於更大尺寸的鏡子他不是不想買下，而是店裡的貨物加上現銀都已經不夠數目了。除了鏡子之外，他還定下了五十個玻璃酒杯和二十個玻璃碗。這麼貴重的商品，張掌柜也沒指望第一次打交道的對方能允許賒欠。
執委會的交易物資都放在「飛速號」上，施耐德也只是帶了幾個樣品在身邊，與張掌柜商定了具體的交易內容之後，行動隊留下了於小寶在店裡，稍後他會帶著「安富行」的送貨隊伍去南山鎮的海邊進行貨物交割。
行動隊婉拒了張掌柜挽留吃飯的要求，告辭出來。現在才上午十點多，完全有時間再去另一家商行談生意，施耐德可不想把時間白白浪費在這種低層次的人情交際上。
羅升東這時候心頭的震撼是頗大的，他不太清楚行動隊採購那些東西價值多少，但剛才施耐德展示商品、報價、談判的整個過程他都是全程旁觀，自然清楚剛才這短短的時間裡施耐德代表海漢賣出去了多少東西那可是六百多兩銀子啊！安富行在崖州城開了好幾年了，羅升東也多次跟張掌柜打過交道，他很清楚安富行的狀況，清淡的時候一個月也未必能做成六百兩的生意。就算自己這次能升了把總，十年的餉銀也還不如人家剛才這片刻談成的生意，人比人真是氣死人啊！
接下來去的這家「福瑞豐」的實力顯然比「安富行」更強一些，接待行動隊的這位李姓掌柜表示，他們需要的硝石、硫磺、焦炭等貨物都可以從廣州組織大量貨源運過來，但作為交換條件，「福瑞豐」希望能在廣州包銷海漢出產的玻璃器具和銀鏡。
施耐德和顏楚傑對此進行了短
第56章 崖州城（三）
