第244章 希望(3)

    上輩子在GP性質的機構里做了那麼久的VC,楊默自然參與過不少返投項目,而這些具有等價交換色彩的返投項目里,自然也少不了涉及到扶貧和三農建設的。

    就他的感受下來,就商業的角度而言,很長一段時間裡,廣袤的農村地區不管是從「軟性角度」,還是從硬體角度,都存在著為數眾多,且阻力巨大的攔路虎,

    用高度濃縮的一句話來說:農村市場是一個廣袤的、擁有著巨大潛力的、但卻是由無數被邊緣化的群體組成的、割裂的的巨大市場;不管是資金流、運輸物流、信息流、價值流,在客觀上都呈現出嚴重阻斷的狀態。

    因此,這就是後世絕大部分以基層農村為標的區域,非本土化的涉農商業投資項目最終都以失敗而告終的核心原因。

    後世的戰投界有一句名言:誰能將華夏的農村整合為一塊相對不那麼割裂的市場,並且打通資金、物流、信息、價值這四大核心環節中的其中三個,那他將輕而易舉地站在商界的巔峰。

    所以,這就是拼夕夕為什麼能創造奇蹟,快手為什麼在本土範圍內甚至比抖音還受頭部資本青睞,阿里為什麼很早以前就打算涉足農村電商的底層原因……雖然從客觀角度來說,上面的這些機構最多也就是完全打通了四大核心環節中的兩個個,但即便是如此,那也足以傲視群雄了。

    當然,一個時代說一個時代的話。

    在這個連電腦都還是個稀罕玩意、大部分農村都還沒有通公路的年代,電商時代的那些手段肯定沒有多大的借鑑意義。

    但手段只是術這一層面的東西而已,只要明白了一些事情的核心,即便是在市場經濟並不發達的八十年代末,也不妨礙楊默小小地介入一下農村市場,並且小小地布一丟丟點局。

    沒錯,雖然客觀條件並不算成熟,但楊默還是打算介入農村市場了。


    VC界有句名言:那些動則只會「對標成功案例」的人都是庸才;那些只會照本宣科地完全移植同行成功經驗的,則是無可救藥的蠢材。

    任何一個合格的VC,都應該看的出來,在八十年代末這個許多東西「將破未破」的年代,四大核心環節中的資金、物流、信息、這三樣東西雖然很難實現真正意義上的疏通和統一,但最讓後世投資者頭大乃至絕望的「價值」環節,卻迎來了最後一個若隱若現的捕捉窗口。

    因此,出於某種古怪的心理,崽賣爺田不心疼的楊默,打算試上一試。

    ………………

    之所以敢在這個各類基礎設施都不完善的年代介入農村市場,其實是得益於楊默後世在2014年的一次返投項目操作經驗。

    那一年某個GP機構在豫西南的某市,跟投了一筆引導基金,並且小小地賺了一筆錢;於是按照規則,需要返投1.2個億到本地……而楊默則是這個返投項目的負責人之一。

    當時號稱「郊縣天王」的拼夕夕還並沒有成立,但不妨礙業內已經將視線轉移到了廣袤的農村市場,並且雄心勃勃地想要打通這個碎片化市場的商業通路,讓其歸納到全國大一統的市場中來。

    於是乎,那1.2個億便全部投入了豫西南某個人口高達150萬的大縣中。

    所以這個返投項目大體是這樣的:

    第一步:進行資源盤點和自我診斷,統一運營思路後,決定放棄縣城那40萬人口,將視線集中在剩餘的24個鄉鎮,600多個自然村,總共110萬人的農村區域;並且採用「供銷社+O2O電商」的模式,去儘可能地占領這些被視為毛細血管的村級市場。

    需要指出的是,業內人早在幾年前就測出來了,O2O項目或許在城市範圍里的失敗率居高不下,但在農村地區,O2O卻是比當時大火的純電商更加靠譜,更加容易落地的模式。

    第二步:楊默等人成立了項目公司,稀釋出32%的股份,然後藉助「中間人」,將十幾名在本地具有一定社會資源和影響力的人吸納成股東,並將項目本金擴充到1.5



  
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