「我先講個感悟吧，」會議室里，蘇清越開始講話了：「五一期間，我和華絡一些朋友，聚了一次會。因為他們在平京有個玩家活動，於是我們就聊起來行業的現狀，以及未來的發展……」
會議室里，面對等他講出計劃的焦克俊和眾人。
蘇清越並沒直接切入正題，而是做了個迂迴，從行業現狀進入。
給大家講述他和姜正尚與蛇爺的聊天。
又談及劉永為什麼不玩《武俠大世界》了。
談及產品在線人數極具下滑，不是焦點一家的問題，而是一個行業的整體現象。
「也因此我們要思考一個問題，就是為什麼在網民數量極具增加的今天，遊戲用戶群沒擴大，反倒有所下降。」他說：「我想可以肯定的是，這不是李總的問題，這是整個行業的問題。」
故意把李霖摘出來。
蘇清越希望可以營造一種友好的氣氛。
讓他們不要為了反對而反對。
不過後者什麼話也沒說，依舊抱著雙臂，面容。
旁邊的高岩海則揚揚眉毛，他今天穿著件哥倫比亞休閒戶外的體恤。
顯然還沒從假期中恢復過來。
蘇清越這個時候又繼續：「我們的現狀是行業普遍盈利模式，是靠出賣時間。而圍繞此，設計理念也是提升活躍度，儘可能讓他們多消耗時間，」蘇清越說：「這帶來三個問題……」
他說著，看看眾人。
又補充他的想法：「第一個問題就是網際網路新增的沉默用戶，非遊戲用戶，因為時間門檻進不來。畢竟成年人的時間是有限的，大學生也不是閒著的，他們要上課，有日常活動，高中生就更如此了。」
他說，注意到陳婷一直再做記錄。
焦克俊不由得點頭。
李霖和高岩海還是老樣子。
一個面無表情，一個不停地摸耳機。
他頓了一下，又道：「第二個問題是，高端用戶和低端用戶區分不出來。低端用戶花時間，高端用戶也一樣。我們為什麼不拆分他們，為什麼不滿足高端用戶的需求？他們的arpu值，是普通用戶的幾十上百倍。」
蘇清越說著，不再看他們當中任何一個人。
又道：「第三個問題是，我們整個行業目前還是軟體生態，單機生態，就是賣出一單就是一單。可現在是網絡時代，這樣的收費模式是落後的。我們不能總想著從玩家有限的時間裡，去挖掘利益。」
他語罷，注意到李霖和高岩海，愣了片刻。
高岩海沒再摸耳機。
李霖終於把抱著的雙臂放下來，一隻手在桌子上，以指節輕敲桌面。
看來是陷入了思考。
覺得時機成熟了，蘇清越頓了一下。
又繼續：「我們的收費模式為什麼不可以是，沒有時間的人，就花錢；沒有錢的人，就靠體力，靠時間。玩家為他們的體驗付費，而不是為了時間付費，我們不是看自行車的。」
他語罷，最後一句話，逗笑了焦克俊。
李霖依舊深沉得用指節敲著桌面，但終於抬頭看了看蘇清越。
他這個時候又說：「也因此我們應該創造一個新的收費模式，我稱之為：免費模式。」他打了個比方：「這個模式就像超市，免費讓你逛，免費試吃，免費享受空調，但想拿走任何東西，不好意思您需要付費。」
終於祭出殺器。
看陳婷可能是沒太明白什麼意思。
蘇清越又用通俗易懂的語言，解釋：「在我們的超市里，道具就是琳琅滿目的商品。沒錢的玩家，通過長時間的遊戲，得到道具；沒時間的高端玩家，可以通過消費，一步到位。」
他語罷，發現李霖竟然點了下頭。
不知道他是否清楚，自己做了這個動作。
蘇清越又解釋：「付費玩家可以通過購買道具，快速提高實力，免費玩家則可以通過長時間遊戲，獲得同等實力。我認為這才是更大層面的平衡。」
話到這裡，一切都很清楚了。
他最後總結：「免費模式
第二百三十六章：光環回來了
