一邊是面如死灰的心累無助，另一邊是紅紙鞭炮故意營造的惡俗歡慶，田文亮總覺得外面傳言的鞭炮聲和歡鬧聲仿佛就在耳邊。 .
明知道是耳中的幻想，還是叫家人緊緊地關閉了窗子，一輩子的心血看起來已經毀了，再也沒有曾經的精氣神。
事已至此，玻璃行會的其餘作坊主也都知道該怎麼選了。
留下來就是等死，連行會會長都已經絕望，自己再撐下去只有被吞併一途，無計可施。
明知道陳健的宴請不會是好事，但也不得不接受。
在宴會定好的那天傍晚，十餘個玻璃行會的作坊主應陳健的邀請濟濟一堂，彼此之間難免有些尷尬，不過每個人都彼此尷尬那麼也就不再尷尬了。
陳健也沒有試圖去化解這些尷尬，利益之爭最終還是要靠利益的平衡去化解。
得罪太多的人並不好，不怕不代表非要把仇怨作死，一個人的力量是有限的，需要一個利益集團幫助陳健在閩城站穩腳跟。
到來的作坊主在寒暄之後，安靜地坐在案幾之前，不知道這開場白應該是怎樣的。
陳健也不知道如何開場，只好把幾張寫滿字的紙放到了眾人的面前。
「諸位，這是我的提議，大家可以看看，咱們今天就討論一下這件事。」
沒有太多的廢話，陳健坐在案幾之前，百無聊賴抖著腿，等這些作坊主將提議看完。
眾人低著頭，許久的靜寂之後，忍不住面面相覷互使眼色。
終於有人發聲問道：「陳健，你的意思是咱們玻璃行會不但要是個形式上的行會，還要合併在一起？我們各自的玻璃作坊都要合併成一個整體？是這個意思嗎？」
「沒錯，就是這個意思。」
不少人吸了一口涼氣，覺得這簡直難以想像，從沒有過這樣的行會組織。
「既然大家都是做玻璃行當的，那麼合併到一起是有好處的。首先合併到一起後，咱們內部就不存在競爭了，只是依靠股本分紅，整體行當賺得多，咱們分的也就多。」
「其次呢，大家聯合到一起，可以控制物價。鹼、煤、矽砂之類的，需求量很大，這樣可以聯合議價，從而降低成本。成本降低了，大家賺的也就越多了。除了成本，還有其餘的議價權，這對大家都有好處。大家開玻璃作坊，無非也就是為了賺錢，這又有什麼區別呢？」
眾人對陳健並不信任，心中也不是很敢接受這種新的作坊模式，可是人在屋檐下，卻又不得不低頭，彼此之間還有顧慮。
「你是說，以後咱們玻璃行會不再是單獨的各個作坊的聯合，而是成為一個單獨的大的玻璃廠？所有議價、生產的環節，都由所有股本持有者商定，年末按照股本分紅？」
「對。按照持有股本的多少擁有提議權和否決權，不再是單獨的、舊的行會製作坊，而是合在一起。先不說少了以前的銷售分配和生產分配的問題，單單說生產效率也會和以前完全不同。諸位既然都穿衣服，那你們想必知道紡織的步驟吧？」
「當然知道。」
「其實玻璃和紡織一樣。你讓一個人從種植棉花開始，到收穫、剝籽、洗滌、紡紗最終在成布裁剪，這可能需要整整一年的時間，也就是三百多個工。但要是有人收穫、有人紡紗有人裁剪，三百個工完全可以做出一個人十倍甚至二十倍的勞作量。咱們的玻璃作坊以後也是這種形式，專門燒火、煅燒、挑選、吹制，每個僱工只干一件事，效率就會快許多。」
眾人交頭接耳地討論了一番，卻也認同這個說法，再加上陳健那邊的玻璃成本，很難讓他們反對。
「諸位，之前咱們的玻璃只在閩城附近銷售，銷售量並不多。咱們也沒有辦法降低成本，也沒辦法聯合起來去別的郡縣銷售，單個人的力量有限，沒辦法和其餘郡縣的行會抗衡。但如果咱們聯合在一起，先不說這大塊的平板玻璃的質量，單單說和他們競爭降價的能力也會提高許多。」
「就算價格一樣，咱們降價，靠集中起來的本錢最多一年就可以擠跨沿海諸郡的作坊。而他們的小作坊就像你們如今的一樣，你們也都清楚，行會內部也是各懷鬼胎。一年之後，一旦作坊暫停，那些玻璃工匠離開，就算到時候有利可圖了，他們想要再開起來只怕也不是短時間內能夠完成的。」
「我算過運輸的成本和大致的海運碎裂損耗，咱們一旦合成一個大的玻璃廠，是絕對有能力擠跨其餘作坊的。」
這份提議本質上就是一種原始的壟斷組織，介於辛迪加和托拉斯之間的模煳的原始組織。
這些人都是閩城內部的商人和作坊主，他們擁有財富也擁有對本地的影響力和控制力，藉助海運將壟斷沿海一代的玻璃產業完全有可能，利用降價、壓價等不正當的手段擠跨其餘郡縣的玻璃作坊也是可以的。
此時眾人已經動心，從某種意義上這也是互利共贏，而且是在失敗之後陳健主動伸出的橄欖枝。
陳健本身沒有那麼大的力量，也需要藉助他們的力量，而且還要穩定住閩城本地的反對和掣肘。
面對這份提議，眾人內心還在掙扎，也擔心這是一個陷阱。
陳健索性把話說的明白一些。
「諸位，咱們之間從前並無仇恨，而前一陣的仇恨說到底不過是因為利益。互相爭競下去是沒有好處的，互利共贏不是更好嗎？」
「咱們內部可以成立一個專門的部門，負責每天核對錢貨，彼此監督，一切問題由股本會解決。諸位還有什麼擔心的，不妨說出來，敞開了說。如果諸位心中還有疑慮，那我也只好去找別人了，我想還是有不少手中有餘錢的商人會投入這個玻璃廠的。」
「說到底，我的根基還是太淺，所以不願意和諸位耗下去了。再一個，我想要壟斷沿海郡縣的玻璃製造業，靠我一個人可能需要三五年時間，但只是時間問題卻絕沒有失敗的可能，我是想要早點賺更多的錢而已。」
話已經到了這個份上，這些人是真的沒得選擇了，如今誰都不願意再這樣僵持下去了，而且也知道己方實際上已經失敗了，無可挽回的失敗。
許久，有人問道：「那咱們這個玻璃廠的股本、分配、運作到底是個什麼模式呢？」
不少人也都回應了一句，這是他們很關心的，無意之中已經用了咱們這個說法，陳健也算是鬆了口氣。
「這個本來就是要和大家商量的，商量好了咱們再決定。只要大家認同最基本的提議，剩下的都可以談嘛。」
眾人也都不再反對，宴會的氣氛終於有了一絲熱烈的氣氛。
觥籌交錯之中，終於商定了最終的計劃。
