胡錦茵的一席話像是給王起打開了一扇窗，讓他的眼界為之一寬，當即就這個話題跟對方進一步熱切的交流起來。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說
胡錦茵見王起對這個感興趣，心道，果然是有野心的男人。
她向對方提這個東西本來就想把對方朝離岸公司的方向引，讓對方防患於未然，加強對客戶的把控，不要三五幾單，佣金沒拿多少後，就被巴山卸磨殺驢，過河拆橋，替巴山做了嫁衣，繼而讓她自己的利益也跟著受損。
現在，王起一氣給她飛了9個單子，這9個單子，哪怕最後只活下一半，每個客戶一年只成交二十萬美元，五個客戶也有一百萬美金。她一個點的返點，也有一萬美金，加上宗鑫千分之五的提成，那就是1.5個點，一萬五千美金，12萬人民幣了。
而她現在在巴山的收入，一年全部加起來，也不過十五六萬。王起這裡一旦搞成，將直接讓她的收入驟然提高80%，直接邁入20萬大關，向年薪30萬進發！
這筆錢，她是不想白白丟失的！
於是，在接下來的聊天中，她也是知無不言言無不盡，儘可能的給王起介紹有關離岸公司和離岸賬戶的事情，分析其中的好處。
「……watch，你我之間目前是一榮俱榮，一損俱損，所以，有些事情，我也不瞞你。單純的飛單，做不長久。巴山肯定不會眼睜睜的讓你吃五個點的。這不啻於在這些黑心資本家身上挖肉。
「所以，有些事情，你還是需要未雨綢繆。等這次的樣品打完，下個訂單過來，至少也得兩個月之後了。那個時候，你的離岸公司和離岸賬戶也都開起了。你完全可以引導你的客戶，讓他們把貨款打到你的離岸賬戶上，然後你自己把佣金扣下來，再把餘款打給巴山。
「這樣一來，巴山就沒辦法吞你的佣金了，反而他們自己的貨款還需要靠你來保證。
「二來，你也單純的從一個無足輕重的『掮客』的身份，一下子轉變成國際貿易商，雖然不是最終的買家，但在巴山這邊的分量，那也不是以前的你可以比的了。
「呵呵，至少，下次你來我們工廠參觀、驗貨，我們部長甚至副總都得出面了，不像現在這樣，就我一個業務員就把你給打發了。」
王起聽著胡錦茵的話，頻頻點頭，感覺這女人說的的確是肺腑之言，且完全是為了他好——當然也是看在她自己那一個點的返傭份上。王起就此想了想，很快決定，下午的時候，就打電話諮詢離岸公司和離岸賬戶的事情。
不過，在次之前，他還得向對方請教一個問題：
「tina，你說得很有道理。離岸公司和離岸賬戶的事情，看來是勢在必行了。
「不過，我還有個問題想請教你，我這個九個客戶，他們的樣品試訂單，前面都是直接打款給你們巴山。下次，我讓他們換一個非巴山公司和非巴山賬戶，他們不會起疑麼？」
「你這個問題問得很好，而且也很關鍵！」胡錦茵笑了笑道，「如果是對中國比較了解的客戶，或者是一些消息靈通的大客戶，我還真不介意你去成立什麼離岸公司，開設什麼離岸賬戶。那些人，都是人精，你喊他們一換打款賬戶，他們就知道你想幹什麼了。
「不過，現在你的這9個客戶，基本上都是新客戶，對華夏也不太了解，也沒來過巴山。他們之所以向巴山下單，買巴山的產品，完全是因為信任你watch本人！所以，你如果找個藉口，下次喊他們換個賬戶打款，他們也基本上不會怎麼懷疑。
「這個，老外跟我們中國人還有點不太一樣。我見過的外國人，尤其是歐美發達國家的老外，一開始，基本上都是重合同，守信用，比較誠信的。最初，你說什麼，他們就信什麼。合同上寫什麼，他們就以為你一定會嚴格按照合同上的條款來執行。
「然後，隨著接觸的深入，一次次的被『打臉』，他們會發現中國人說的很多東西，是摻了很多水分的，而且經常說話不算話，在交貨期和產品質量上給他們打埋伏，進行不實宣傳，甚至以次充好，讓他們上當受騙。
「這些老外，被中國人教訓了之後，慢慢的也就開始『奸猾』，謹慎起來——一些原來不驗貨的，也要開始派客戶代表驗貨
379，知無不言
