王晗說：「我在香港沒有住處。平時我都住在深圳。要是有事情在香港過夜，我就住辦公室，睡沙發。我和公司之間是包幹核算的。我自負盈虧。我在香港的開銷大，所以我加的多了一些。
「到了你們這裡，你師父覺得價格不低了，怕影響成交，不敢多加了，就加了兩成。
「我看你這兩天成交的不錯，價格基本上在我給的報價上降了兩成。我覺得也可以。就先這麼走著，儘量多成交。
「咱們以我原來報價降兩成為準，我完了跟你師傅說，給你們留兩成，剩下的我跟張師傅再商量怎麼分。你就按這個掌握著賣吧。」
賈勇點了點頭說：「我知道了。我按您的意思辦，爭取多成交。」
王晗說：「昨兒吃飯的時候，你師父說不願意干工藝品出口了。覺得沒前途要轉型。這個話，我覺得當著你一個新手外貿員的面兒說不合適。你既然聽見了，自己心裏面要有數。
「同樣是做工藝品，苗麗華的骨雕展位上的生意怎麼樣，你親眼看見了吧。人家也是做工藝品出口，怎麼就能做得那麼大，那麼好呢？
「你師父現在擔著你們這個部門的壓力，她沒有精力琢磨這個事情。你還年輕，你得往深里琢磨。我這兩年在深圳、香港，我發現，南方人為什麼會做生意呢？因為他們受港澳的影響，懂市場。市場是什麼？就是客戶的需求。
「咱們做工藝品，從來都是閉門造車，悶頭做活兒。師父怎麼教，徒弟怎麼做，設計上沒有創新，工藝上沒有創新，也不研究客戶的需求，做出來物件都是假古董。
「你這回來廣交會，漲了見識了。你就知道，什麼人來廣交會採購工藝品。廣交會上外貿公司面對是黃頭髮大鼻子老外。老外喜歡什麼咱們就應該做什麼。老外喜歡猛禽猛獸，咱們就應該做猛禽猛獸。」
王晗說：「老外不喜歡罈罈罐罐，福祿壽喜的東西。咱們做出來就賣不出去。功夫就白瞎了，浪費時間、材料。這就是咱們不懂市場，不懂客戶需求。
「你昨天還為你賣了一個瑪瑙擺件心裡過意不去，覺得自己騙了人家。苗麗華把牛骨賣得比象牙還貴，那也是騙人嗎？
「苗麗華賣的是工藝設計。她在不斷的推陳出新。她的產品在審美上、在功能上，滿足了外國客戶的需求。這就是懂客戶需求，懂市場。你看人家展位上，客商排著隊簽合同，老闆、員工忙得跟打了雞血一樣。
「你師父想轉型，我也說不上對錯。她在工藝品出口上也撲騰了這麼多年了，也動了腦子。要說干不過苗麗華，也不完全是她個人的原因。天時地利人和，缺了哪一樣也不行。她現在要轉型做有色金屬礦，也有她的道理。
「可話說回來，你師父做了這麼多年的工藝品，這一塊業務，她還不想徹底放棄。她讓你負責這塊業務，那是對你的信任。
「她在原來公司是工藝品科的科長，到了華藝公司，要是連工藝品都做不好，她在華藝公司就不好立足了。她還談什麼業務轉型？你要把這塊兒業務承擔起來，幫她守住根據地，回過頭來，你師父會安排好你的。」
王晗琢磨了一下說：「你師父要真需要我去廣西幫她盯著鉛鋅礦的攤子，我也會去。咱們都是一事的，你負責斷後，我負責開路。咱們跟你師父配合好，就能成事。」
王晗說完了他想說的話，也不問賈勇聽懂沒聽懂，他有些吃力地從椅子上站起來，晃晃悠悠地往外走。沒走幾步，他轉身回來了。
他附在賈勇耳邊，噴著酒氣說：「該給自己加點兒就加點兒，別那麼死心眼兒。」
說完，他用胳膊碰了賈勇一下，給賈勇使了個意味深長的眼色，走了。
第四天的生意果然清淡，參展商工作人員的神經繃了三天後，開始不自覺地放鬆下來。趁著客商不多，參展商的工作人員們開始到其他展位上參觀。杭藝的老吳，也到賈勇的展位上來看了看。老吳是行家，在賈勇的展位上看得很仔細。
老吳一邊看，一邊
