滴滴出行困頓,超人打車雄起。
讓很多人意識到,做打車軟體,就是拼爹的遊戲,誰有錢,誰就是大爺,誰找到了靠山金主,誰就能贏在最後。
不少人認為,超人出行靠燒錢做補貼,靠雄厚的資本來打壓競爭對手,其實這是宣揚「金錢萬能論」,他們從中沒有看到超人出行團隊的拼搏與堅持。
本來是很小的一件事,以關煌的性格基本上不會理會,曹華卻親自發文回覆:
《全靠堅持、拼搏與用心服務才走到今天》
很多人只看到超人出行突然在短短一個月內做得這麼大規模,但是,他們都沒有看到在這個成功的背後,團隊付出了多少努力與拼搏。
一路堅持,把事情做到極致。
……
隨著張泰傑突然報價,滴滴出行本來談好的一億美金融資,突然陷入停滯。
有時候,即使知道這是對手的干擾,卻也無計可施。
因為誘惑足夠大。
對於鵝廠來說,意志還算堅定,畢竟a輪已經投過了,再加上投資滴滴還有其他目的。
現在的小馬哥正為一件事情焦慮不安。
在2013年,中國移動支付市場進入爆發式增長,總體交易規模突破1.3萬億元,同比增長率高達800%,其中,支付寶占到了70%的份額,而騰訊的財付通僅占3.3%。與阿里爭奪移動支付的入口,無疑是當下的第一號戰略任務。
滴滴的出現,讓他突然看到了一種可能性。網際網路打車具備了移動化、環境通吃和高頻的特徵,是綁定用戶支付習慣的最佳入口,正能滿足網際網路平台對地面流量的饑渴。
然而,超人有自己的支付口,肯定不願意綁定微信支付,投資超人並不是很好的選擇。
對於中信產業基金來說,誘惑就太大了,本來覺得滴滴有王者之基,現在一看,超人稍微發力就是霸氣側漏,幾乎壓著滴滴打。
雖說是補貼的緣故,但是,不行就是不行,找太多藉口沒用。
針對滴滴說的「只要錢到位,開啟補貼大戰,超人不足為懼」,中信代表人嗤之以鼻。
邏輯雖然有幾分道理,但是,前提不對。
只要錢到位?
你本來就是為了融資,怎麼能把融資當做假設呢?
你錢到位?
人家超人的錢就不到位了?
察覺到中信的動搖,張泰傑馬上發威,力邀對方前往公司實地考察。
看一看公司的文化,
評估一下公司的價值,
近距離觀察一下超人崛起的秘密,
……
相比較滴滴來說,超人可是橫跨兩大產業,外賣市場的壟斷者,出行市場的領導者。
說到最後連鵝廠都動心了。
畢竟,再怎麼考慮公司戰略,也不能拿錢打水漂。
如果超人勝券在握,那單純做個財務投資也不錯。
僵持了十幾天,兩家最終決定暫緩對「滴滴」的b輪融資,等這邊考察完,兩家比較一番再做決定。
滴滴儘管無奈,卻也不能阻止對方。
雖說投資意向書都已經簽訂了,但是,錢沒到賬上,一切都是白搭。
風投圈,這種事情太常見了。
辛辛苦苦幾個月,就等第二天對方打錢呢,接到通知「不投了」,找誰說理去?
將來,餓了麼啟動e輪融資,有投資人一拍即合,一星期內把2000萬美元定金打到餓了麼賬上,當時看著競爭很激烈,餓了麼每天燒錢從500萬元衝上800萬元,甚至更高。
投資人又後悔了,說不投就不投了。
儘管很多時候,大家都在說創業公司和風險投資是平等的,但創業者多少有弱勢心理。
畢竟,掏錢的時候,對方拿的是真金白銀。
國人有個心理,總是覺得找投資就是找人借錢或者要錢,不自覺的感到低人一等。
而基金的工作人員,哪怕只是一個小小的項目經理,也會因為潛意識之中自己是「給錢