「其實，你的這個問題我在上個月了解到好市多的經營模式後就考慮了很久。」山姆沃爾頓頓了頓說道：
「從商業邏輯來看，這的確是一個很好的商業模式，以會員養超市，幾乎是斷絕了這些會員去其他超市的可能性，這一招真的算很厲害，如果我們沃爾瑪開在這種超市的附近，絕對競爭不過，想想還是很可怕的。
只是現在的沃爾瑪超市經營的很順利，所有店面都在盈利，正處在急速擴張中，公司所有的資金甚至信貸都用在新增店面上，你打算怎麼進入倉儲式超市這個市場呢？投入多少資金？
投入少了發展太慢，那還不如安心開沃爾瑪超市，投資多了，大量資金消耗，誰又能保證倉儲式超市能夠超過現在沃爾瑪超市的業績呢？雖然我們家族控股了超市，可也是要對其他股東負責的。
再說，公司內部的人才團隊，都了解正常超市的運營模式，又有幾個懂倉儲式超市呢？理論上倉儲式超市有了足夠的會員就能穩定盈利，可前提是你得先讓幾十萬甚至幾百萬人先交幾十美元的會員費，哪那麼容易。」
「我也知道有一定的風險，我只是覺得，好市多現在的商業模式，成功了會很可怕，一旦未來與沃爾瑪也會發生衝突，我們的成本優勢比不過對方。」約翰有些擔心的說道。
山姆沃爾頓搖搖頭說道：「不用太擔心，我分析過這種商業模式，這種倉儲式超市，基本上只能存活在洛杉磯、紐約大城市，稍微小一點的中型城市，也未必能夠有足夠的會員來滿足一家倉儲式超市的基本需求，而我們沃爾瑪，目前主要的市場還是在中小城市的擴張，大城市屬於凱馬特與西爾斯的勢力範圍，這兩家也會是我們未來的對手，至少現在甚至十年內也不會擔心這個問題。
未來的事情到了以後再說吧，我們未必能夠將商店開到全國每一個角落，好市多也未必可以，現在最重要的，就是將我們現有的商業模式做成功，我們沒有足夠的資源，同時在兩個不同的方向運營，如果這麼做，很有可能兩邊都會失敗。」
「可能，真的是我多心了。」約翰沃爾頓點點頭說道，沃爾瑪現在發展的很好，每年的增長速度基本上全國第一，這種時候，最重要的就是維持現有的商業模式，利用這種優勢增加控制採購鏈的成本，以及公司內部大量這方面的人才來完成擴張。
「其實也沒有多心，這種新的倉儲式超市的確很不錯，不過能不能成功還不一定，我們需要再觀察幾年。」沃爾頓想了想接著說道：「看看好市多的市場表現，究竟這種商業模式能不能維持穩定的財務狀況，小規模和大規模的生意還是不一樣的，如果真的表現的很不錯，我們再進場，以沃爾瑪現在的發展速度，到時候也會有足夠的資源來開闢第二條道了。」
「那也只能這樣了。」約翰點點頭說道。
「這個艾瑞克收購我們的股票，倒是讓我提前發現了好市多這種商業模式，要不然，真等到幾年之後，再發現就晚了。」沃爾頓笑了笑說道。
「的確，這種小超市，美國多如牛毛，不到一定的規模，我們也不可能知道。」約翰沃爾頓說道。
美國的零售同行太多了，大部分也就知道凱爾特與西爾斯這幾家全國都有分店的大型連鎖超市，這些超市因為業務遍布全國，所以經常在覆蓋全國的電台上打廣告，知名度較高，而其他小型乃至中型的超市，也只是覆蓋一個州或者附近的幾個州，知名度也就在經營覆蓋範圍內，其他外人想知道是很難的。
比如沃爾瑪，現如今在美國也就只有125家店面，大部分還在自己的老家阿肯色州，以這裡為根基慢慢向四周的州散發，這是成本控制的必然結果，以點開始向四周擴散，才是最節省成本的，無論是管理方面還是物流。
而在這幾個州之外，也沒幾個人知道沃爾瑪，除非是炒股的人，因為這段時間沃爾瑪的財務數據很不錯，導致股價漲了不少，成為了一個熱門股票。
因此，在以加州為中心發展的好市多，其他地方沒人知道，甚至加州內部，不被好市多發展成會員，也不一定知道。
山姆沃爾頓說道：「今天的事情總算成功解決了，比我想像的要容易很多，其他的也不用想太多，明天聯繫一下這家香
