對娃哈哈來說，最重要的產品是什麼？
ad鈣奶？爽歪歪？八寶粥？紅茶綠茶？還是營養快線？
都不是！
兒童營養口服液，為娃哈哈的發展挖掘到第一桶金。而純淨水，則是娃哈哈帝國的基石，沒有純淨水項目，或許娃哈哈早就涼透了。
也即是說，今年是娃哈哈最重要的一年，是娃哈哈騰飛的開端。
法國達能集團給娃哈哈帶來緊缺的資金，又給娃哈哈帶來了純淨水這一救命項目。僅賣了三個月的純淨水，就占到娃哈哈今年上半年總銷售額的八分之一，只遜色於兒童口服液，賺錢速度賊特麼快。
宗老闆也是個天天看《新聞聯播》的，他知道兒童口服液的生意做不長久，保健品嘛，現在名聲越來越臭了，國家也越盯越緊了。所以，娃哈哈肯定會將業務重心，逐步轉到純淨水項目上，任何做純淨水的公司都是娃哈哈的死敵。
現在，喜豐純淨水來了！
事實上，從4月份娃哈哈純淨水開始火爆的時候，國內就迅速出現了跟風產品。但目前市面上的，除了娃哈哈之外，沒有一個是真正的純淨水（蒸餾水也算純淨水，但成本太高，缺乏競爭力）。
那些跟風企業，使用傳統的自來水製備方法，頂多再添加幾道過濾措施，就敢裝在瓶子裡當純淨水賣，以致接連曝出某品牌純淨水不合格的醜聞。
鑑於此種市場亂象，等到明年，盛海市政府幹脆出台法規，明文勸導全市中小學生不要長期飲用純淨水。這個法規，十多年後被賣淨水機的各種利用，到處轉發朋友圈，說什麼純淨水對健康有害，忽悠消費者購買家庭淨水機。
直至七月份，娃哈哈都還是國內唯一賣真正純淨水的企業（蒸餾水除外）。
也有一些大公司正在引進國外設備，還有一些公司，乾脆自己研發反滲透裝置，另闢蹊徑開拓家庭淨水機和桶裝水市場。但是，這些企業都需要時間，真正投產至少還要再等兩三個月。
喜豐來了，那就是跟娃哈哈二雄爭霸。
「二十一層淨化」廣告一出，直接引爆市場。特別是30歲以上的消費者，他們更關注健康，看著廣告裡的渾濁水滴，經過一層一層淨化變得清澈，多年不愈的強迫症都治好了，打心裡對喜豐純淨水產生信賴感。
喝喜豐，就是喝健康。
「楊總，銷售部的電話都被打爆！」張國棟來到總經理辦公室。
楊信高興道：「還是董事長厲害，這銷售策略太神奇了。」
張國棟道：「我要說的是另一件事。」
「什麼事？」楊信問。
張國棟說：「現在很多地區的經銷商，主動要求我們做桶裝純淨水。甚至還有桶裝水企業在聯繫我，只要讓他們貼喜豐純淨水的標籤，他們所售的桶裝水就給喜豐15%提成。」
「貼牌絕對不行，不能砸了公司招牌，」楊信問，「桶裝水市場很大嗎？」
「主要集中在大城市，中小城市的家庭桶裝水不好賣，現在娃哈哈已經在搞了。」張國棟說。
楊信道：「我立即開會討論，在北上廣深這些大城市設水廠和水站，不能讓娃哈哈吃獨食。」
張國棟笑道：「我們有二十一層淨化，瓶裝水或許拼不過娃哈哈，但桶裝水肯定能贏。花錢買桶裝水的都是家長，他們更看重健康，這可不是讓明星唱首歌就能解決的。」
凡事有利就有弊。
請明星唱歌打廣告，能夠吸引年輕消費者。而年輕人又是瓶裝飲料的消費主力軍，所以喜豐在瓶裝水市場很難拼得過娃哈哈。反之，喜豐在家庭桶裝水方面，憑藉健康概念可以占據絕對優勢！
至少在農夫山泉崛起之前，中國純淨水市場的格局就這樣定下來了。娃哈哈霸占瓶裝水第一寶座，喜豐占領家庭桶裝水市場至於樂百氏，恐怕會死得很慘，說不定在21世紀來臨前就倒閉了。
隨著喜豐純淨水的銷售火爆，宋維揚居然在《中國商界》雜誌看到一篇關於他的文章：一代營銷奇才宋維揚論喜豐純淨水的差異化策略。
從七月份到八月份，媒體關於喜豐和宋維揚的報道就沒停過，話題度高
251【摩托車加兩個輪子就是汽車】
