「老闆，美國分公司出了點麻煩。」老硯起身，坐到待客沙發這邊來。
「我已經知道了。」楊飛給他也倒了杯茶，做了個請的手勢。
老硯連忙起了起身子，彎了彎腰，這才端起茶杯。
「我正要和你討論這個事。」楊飛緩緩說道，「你先說說，你有什麼意見？」
老硯尋思，我也是剛接到的電話，才知道美國那邊出了問題，老闆怎麼比我還先知道呢？難道他在美國那邊，還有什麼耳目不成？
一念及此，老硯對楊飛，不由得又多了幾分敬畏。
老硯道：「美國人看不起外國人，這是有傳統的，在很多人眼裡，凡是黃皮膚的都是華人，地位連黑人都不如。」
楊飛擺了擺手：「我們不討論這些，只談我們公司產品的銷售問題。」
老硯雙手一攤，無奈的說道：「問題是，繞不開這些啊！不僅是我們去美國發展會遇到這些問題，其它國家的企業來我們這邊發展，也一樣會遇到問題。這是一個普遍存在的世界性難題，每個國家和地區的文化、習慣都存在差異啊！」
楊飛道：「我覺得，有一個詞，可以很好的解決這個難題。」
老硯不由得將身子微微前傾：「請老闆指教。」
楊飛道：「本土化！」
老硯重複了一遍：「本土化？」
楊飛道：「不錯，就是本土化。你剛才說得對，所有的國際擴張，都會遇到各種難題。特別是這種有針對性的歧視。所以，我們應該在產品的包裝和標識上，盡力淡化國家和民族的概念。」
老硯點頭道：「有道理。寶潔和聯合利華的產品，在進入我國市場後，就很好的進行了本土化。很多產品，你不去刻意了解的話，根本就不知道這是美國公司的。」
楊飛道：「國家和城市，這樣的標籤，是一把雙刃劍。用好了，可以起到畫龍點睛的作用。用不好，就會引起反感。一款香水，如果來自法國巴黎，那就可以大肆宣揚，因為巴黎向來是時尚之都，也是浪漫之都，更是香水之都，貼上這樣的標籤，就會贏得消費者的喜愛。
他又說道：「如果來自東京呢？那貼標籤時就要謹慎了，因為我國很多人對日貨甚是敏感，你一說是日貨，還用島國明星當代言人，他們就會下意識的抵制，自己不買，還發動周邊人不買這款產品。很多日貨商品，並不是不好，相反，他們的品質十分過硬，但就因為是日貨，在我國就賣不動，甚至只能退市。」
老硯道：「美國人對我們產品的態度，大抵如此。」
楊飛道：「我們不能期待市場為我們做出改變，也不要抱幻想，去跟整個市場對抗，這種想法完全不切實際。我們要做的，就是改變自己。」
老硯笑道：「的確，改變別人總是很困難的，改變自己相對容易一些。」
楊飛道：「就是這個道理。所以，我們就改變自己吧！從包裝、命名、產品宣傳、代言人，全部實現本土化！我們的產品賣到哪個國家，就實現這個國家的本土化，要讓消費者淡化商品的地域觀念，要讓他們下意識的認為，這就是他們國家的產品。」
老硯沉吟道：「本土化說起來容易，做起來卻難。」
楊飛道：「那就一步一步來，先把代言人換掉，全部換成美國本土的明星，其它國家的也照此辦理。包裝方面，也要進行大改，改成更符合當地人喜歡的、受歡迎的包裝樣式。」
老硯道：「好，就這麼改。應該能管用。」
楊飛道：「我們在美國有工廠，這是我們的優勢，我們的原料、生產，銷售，都在美國當地，不是進口，也不是出口轉內銷，我們一定要突出這些，要讓美國人明白，我們的產品，就是美國商品！」
老硯道：「商標的話，是不是也改一下？潔白品牌，就採用『white』這個單詞，簡潔大方又突出，而且徹底的本土化了。」
楊飛道：「只怕商標的註冊會遇到問題。不過也不要緊，誰要是擁有這個商標的所有權，我們出資買下來。記住，先買下商標，再進行下一步的舉動。不然，別人知道我們非買不可，那就會坐地起價。」
老硯道：「好的
